- Informacije o konkurenci
- Neuradni viri
Neuradni viri za zbiranje informacij o konkurentih
Moč vetra
Če se zanašate na neposredno prodajno silo, imate v rokah a odličen ponudnik informacij o tekmecih.
Pravzaprav so v stalnem stiku s svojimi strankami v prvi vrsti za zbiranje dragocenih podatkov: projekti novih izdelkov, novo trženje, organizacija nasprotujoče si prodajne sile itd.
Glavna omejitev tega vira: motivacija prodajalcev za poročanje podatkov.
Da bi jih spodbudili pri tej nalogi, moramo ohraniti načelo vzajemnosti. Prejeti morajo toliko informacij, kot jih dajo. Prodajalci ne marajo početi tega, kar se jim zdi administrativno. Njihov trud je zato treba nadomestiti z donosom z dodano vrednostjo, na primer prodajnimi argumenti, pridobljenimi iz njihovih povratnih informacij.
Sejmi in razstave
Meka konkurenčnih informacij, sejmov ponujajo priložnost za interakcijo z mnogimi igralci v sektorju : konkurenti seveda, pa tudi kupci, dobavitelji …
Razen nepričakovanih informacij, ki jih boste lahko zbrali, je za učinkovito ukrepanje bistveno, da pripravite obisk.
Vse se začne pri postavljanje ciljev : ste slišali za konkurenčni izdelek, ki ogroža vašo ponudbo? Nato pripravite kratek vodnik, v katerem bodo omenjeni podatki, ki jih boste zbrali med obiskom, in od koga.
Če želite nadaljevati, lahko sodelujoče, ki jih vaši konkurenti ne poznajo, zbirajo iskane podatke brez beleženja zgodovine.
Ti dogodki so tudi priložnost za pridobivanje številnih dokumentov in komercialnih brošur da boste analizirali pozneje.
Strokovni stiki
Poleg strokovnih dogodkov lahko prek svojih omrežij, članstva v poklicni zvezi, stikov z dobavitelji … dobite dragocene informacije o svojih konkurentih.
Ad hoc študije trga
Za zelo ciljno usmerjene potrebe lahko uporabite tržne raziskave. Na primer: ocenite podobo konkurence s svojimi strankami.
Stroški te vrste operacije so znatni, vendar te analize omogočajo odgovor na temeljna vprašanja: pozicioniranje konkurentov, ki jih kupci zaznavajo na danem trgu itd.
Konkurenčni izdelki
Za tehnično ponudbo je analiza izdelkov konkurentov zelo poučna. Na meji tehnološke ure te študije med drugim ponujajo informacije o stroških izvedenih tehničnih rešitev, kakovosti sestavnih delov, oblikovanju in izdelavi. Ti podatki bodo uporabljeni za predstavitev njihove strategije in oblikovanje nasprotnih argumentov.
Informacije o konkurenci
Nadaljevanje prihodnje dokumentacije: dokumentarni viri
- Prejšnji
- 1
- 2
- Sledi
Na to datoteko se sklicuje v: Študija konkurence: kako to narediti? - Kako organizirati konkurenčno inteligenco? - ekonomska inteligenca
