- Informacije o konkurenci
- Neuradni viri
Analiza konkurence je bistven ukrep spremljanja vsakega podjetja. Za izvedbo ustreznih študij pa je še vedno potrebno imeti ustrezne informacije … Če želite poznati svoje konkurente, se potem hitro pojavi vprašanje izbire virov.
Kdor govori informacije, pravi internet. Dejansko je mogoče dostopati do dragocenih podatkov, takoj ko človek obvlada najmanj raziskovalnih orodij. V tem dosjeju nas zanimajo drugi viri (ne obstaja samo internet!), Ki se kvalificirajo kot bolj "konvencionalni". Tudi če so v primeru uradnih virov (glej spodaj) digitalni dokumenti na splošno dostopni prek tega medija. Seveda boste ne glede na način, na katerega raziskujete, vedno preverjali zanesljivost razširjenih informacij.
Iskanje konkurenčnih informacij: cilji
Preden preučite vire dostopa do informacij, je bistveno, da jih jasno opredelite cilje vaše konkurenčne inteligence …
Na splošno se pojavita 2 osi:
- strateško perspektivo. Cilj je zbrati niz signalov, ki vam bodo omogočili dekodiranje strategije vaših konkurentov. Na primer s spremljanjem števila prodajalcev in trenutnih zaposlovanj po sektorjih dejavnosti, s prečkanjem informacij z analizo novih izdelkov in njihove komunikacije je mogoče ugotoviti, v katere tržne segmente vlagajo vaši konkurenti.
- poslovna perspektiva. Gre za pridobivanje čim več informacij, ki bodo pomagale vašim prodajnim silam pri nasprotovanju na terenu. Ti podatki se nanašajo na cene, ki jih zaračunavajo vaši nasprotniki, na njihovo poslovno prakso (pogoji popustov …), na njihove ponudbe (močne in šibke točke), na lansiranje novih izdelkov … Skratka, gre za oskrbo vaših prodajalcev z operativnimi informacijami.
Razvrstitev informacij in virov
Uradni ali neuradni viri
Uradne vire, imenovane tudi "dokumentarni viri", sestavljajo vse vrste pisnih dokumentov, papirnatih ali digitalnih. Med neformalne najdemo razgovore, srečanja, razstave, analize in druge preiskave.
Primarne ali sekundarne informacije
Primarni predstavlja surove podatke (statistike, številke itd.), Ki so prazni iz kakršne koli analize. Sekundarni doda tem podatkom plast interpretacije. Analizo bo treba v vsakem primeru izvesti drugače.
Odprte / zaprte informacije
Medtem ko prvi opisuje prosto dostopne podatke, se drugi najpogosteje nanaša na zaupnost in tajnost. Večina uporabnih informacij so odprte informacije.
Beli, sivi ali črni podatki
Beli podatki so lahko dostopni, vendar imajo nizko vrednost. Za večjo vrednost siva zahteva več napora. Končno črni, strateški, vsekakor zelo iskan, vendar njegova zbirka predstavlja dejanje, ki meji na zakonitost.
Naslednje strani datoteke predstavljajo glavne vire za odkrivanje dragocenih informacij o manevrih vaših malih sosedov. Razvrščeni so glede na stopnjo formalizacije: neformalni ali formalni (kmalu objavljeno).
Nadaljevanje datoteke: Neuradni viri
- Prejšnji
- 1
- 2
- Sledi
Na to datoteko se sklicuje v: Študija konkurence: kako to narediti? - Kako organizirati konkurenčno inteligenco? - ekonomska inteligenca
