Opredelitev bruto marže
Ker ni vmesnih bilanc poslovodstva, je bruto marža ključni kazalnik pri analizi izkaza poslovnega izida. Prav zares, predstavlja maržo, pridobljeno po štetju nakupov dobaviteljev blaga in surovin . (Glejte izračun bruto marže spodaj).
Ne smemo jih zamenjevati s komercialno maržo, ki je prisotna v GIS in upošteva le razliko med prodajo in porabo. blago. Ustrezen kazalnik za večino dejavnosti trgovanja, distribucije itd.
Bruto marža, kaj storiti? Zanimanje in interpretacija
Zagotavlja informacije na sintetičen način položaj podjetja, ki ga preučujejo na njegovih trgih navzgor in navzdol, ter njegovo pogajalsko moč. Na splošno odraža več sprememb: obseg prodaje in cene na koncu verige, obseg nakupov in cene.
Uporaba tega kazalnika lahko povzamemo v 2 oseh:
Analizirajte oblikovanje bruto marže
V okviru diagnoze je pomembno preučiti vplive konkurenčnega okolja in strategije podjetja na bruto maržo po Porterjevem modelu, 5 konkurenčnih sil : pogajalska moč dobaviteljev, pogajalska moč kupcev, rivalstvo med konkurenti, grožnje novih udeležencev in nadomestnih izdelkov.
Ta model pomaga razložiti bruto maržo pridobljeno z analizo ravni prodaje in nakupa ter razlikovanjem med obsegom in cenovnimi učinki:
- razvija v 3 letih
- v primerjavi s povprečnimi industrijskimi podatki
Za ustvarjalca podjetja pride ta vrsta analize dati verodostojnost predpostavkam začasnega izkaza poslovnega izida svojega poslovnega načrta.
Sprejemajte strateške odločitve
Še posebej zanimivo je preučiti ta kazalnik kot odstotek promet . Konkretno, bruto marža omogoča analizo občutljivosti cen in odgovorite na vprašanja, kot so:
Če znižam prodajne cene za 5%, za koliko odstotkov moram znižati kupnine, da ohranim enako stopnjo marže kot danes?
Opozorilo, padec bruto stopnje marže ne pomeni padca dobička . Če se obseg dovolj poveča, kompenzira znižanje bruto stopnje marže. Velja tudi obratno: naraščajoča stopnja bruto marže lahko razkrije spremembo strategije ali celo ekonomskega modela: novo tržno pozicioniranje s preusmeritvijo na ponudbo z višjo dodano vrednostjo. Če ustvarjena dodatna marža na enoto ne zadošča za nadomestitev izgube prodanih količin, ki jo povzroča ta strategija pospeševanja, donosnost ne bo prisotna kljub naraščajoči bruto stopnji marže.
Formula in izračun bruto marže iz izkaza poslovnega izida
Tako izračunajte to stopnjo iz izkaza poslovnega izida:
Proizvodnja - Nakupi blaga - sprememba zalog blaga - Nabava surovin in dobave - Sprememba zalog surovin
| Prodaja blaga |
| + Prodana proizvodnja blaga |
| + Prodaja prodanih storitev |
| = Promet brez DDV |
| + Založena proizvodnja |
| + Kapitalizirana proizvodnja |
| = Proizvodnja leta |
| - Nakupi blaga |
| - sprememba zalog blaga |
| - Nakupi surovin in potrebščin |
| - Sprememba zalog surovin in zalog |
| = BRUTO MARŽA |
Poenostavljen izračun bruto marže
Običajno je videti poenostavljen izračun bruto marže:
Bruto marža (HT) = promet (HT) - stroški nakupa (HT)
ali izraženo na enotni način:
Bruto marža na enoto (HT) = prodajna cena na enoto (HT) - nakupna cena na enoto (HT)
V slednjem primeru bodite previdni, pri izračunu vrednosti učinki prostornine očitno niso upoštevani.
Bruto stopnja marže
Preprosto je:
Bruto marža / promet (ali proizvodnja za leto)
Glej tudi izračune komercialnih marž
