✅ Primeri tržnega načrta, predloge in nasveti

Naj vas spomnim, da je funkcija tržnega načrta cilje pretvori v konkretne ukrepe na svojih trgih.

Nujen korak za izvajanje ustreznih in učinkovitih ukrepov pri ponavljajočih se strankah in potencialnih kupcih.

Opomba: v nekaterih publikacijah se ta dokument združuje s trženjskim pristopom. Za nas je to časovni načrt, ki slednje pisno sintetizira za razlago, organizacijo in načrtovanje izvajanja izbranih osi.

Kako narediti marketinški načrt: koraki

V vseh modelih boste globalno našli 3 glavne dele, prva 2 sta sintetizirani, tretji, srček načrta:

Analiza trga: rezultati

To je fotografija trenutnega stanja, opomnik na kontekst:
- analiza trga: povpraševanje (socialno-demografska merila: starost, CSP, spol itd.), motivacijo in vedenje pri nakupu (priloženi so lahko povzetki tržnih študij),
- Študija o konkurenci (zlasti s Porterjevimi orodji),
- Povzetek diagnoze iz notranje in zunanje analize v obliki SWOT (Prednosti - Slabosti - Priložnosti - Grožnje) in prevajanje / izzivi za podjetje (poslanstvo, poklic).
Trženjski cilji in strategija
- Tržni cilji: v skladu s strateškimi pobudami in na podlagi analize določajo cilje (povečanje prometa, marže, števila strank itd.) in določajo količinsko opredeljene cilje.
- Opomnik na izbrano strategijo: segmentacijo strank in izbrane cilje (ali osnovni cilj) ), pozicioniranje svoje ponudbe, da se zagotovi zaznavna razlika. Ponujene ugodnosti za stranke.
Trženjske taktike: smer delovanja

To je operativna faza - uporaba ustreznih tržnih orodij in organizacija ukrepov. Na splošno so razčlenjeni glede na 4P (cena, izdelek, distribucija, promocija). Tudi če se strokovnjaki danes strinjajo, da je Kottlerju drag 4P koncept zastarel, ne upošteva dovolj razsežnosti strank. Še posebej z razcvetom digitalne tehnologije. Sledijo naslednji koraki:
- Postavljanje ciljev operativno: z uporabo metode SMART.
- Izvajanje marketinške kombinacije (Gospodarske tožbe so lahko predmet dopolnilnega dokumenta.)
- Načrtovanje ukrepov in sredstev (človeško, materialno …). Načrtovanje ukrepov z datumom in mobilizacija sredstev.
- Dodeljeni proračun: šifriranje in preverjanje veljavnosti ovojnic. Za izdelavo predpostavk uporabite napovedi prodaje.
- Krmiljenje in spremljanje: pilotiranje pomeni hitro prilagoditev načrtovanega v primeru drsenja. Uporaba obsežnih računovodskih izkazov, če je potrebno za obsežne ukrepe.