In v sredini … ostalo. Tisti, ki vodijo enkratne svetovalne misije, podjetja za informacijske storitve, ki so k svoji ponudbi dodali svetovanje itd. Skratka, trg je zelo natrpan.
Če želite biti samostojni podjetnik uspešen, moraš se igrati s finostjo, da najdeš mesto . Postane težko biti specialist za vse … pravzaprav nič v očeh potencialne stranke!
Priporočljivo je svojo svetovalno ponudbo osredotoči na določeno področje . Čim bolj natančno. Kako daleč? Preprosto je, ustavite se, ko število potencialnih strank, ki jih lahko realno osvojite, ne omogoča več dobrega plačila. Očitno mora prodajni potencial ostati zadosten.
Ponudba z dodano vrednostjo
Ko je vaš cilj definiran, morate delati na dodani vrednosti svoje storitve. Uporabite kombinacijo svojih znanj in razlogov, zakaj bo podjetje poklicalo svetovalca (certificiranje, enkratna težava, začasna preobremenitev itd.).
Za posvetovanje: svetovalčeva orodja, izbor bistvenih metod in postopkov
