Analiza konkurenta in primer konkurenčne študije

Opredelitev konkurenčne analize

Analiza prisotnih konkurentov omogoča prepoznavanje vaših prednosti in slabosti ter predvidevanje groženj, ki bremenijo vaš trg, globalno razumevanje, kaj jih razlikuje od vas … s stališča kupca. Tisti, ki znajo delati dobro, imajo nesporne prednosti. Zna se postaviti tako, da prepreči nasprotne strategije in v celoti izkoristi svoje konkurenčne sposobnosti.

S temi informacijami boste lahko izbrali ustrezne strategije.

Ti podatki so zelo pomembni za optimizacijo poslovne strategije, razvoj tržnega načrta ali celo izgradnjo uspešnega poslovnega načrta.

Prav tako je izvajanje tekmovalne ure (internetna ura z Googlovimi opozorili, tehnološka …) bistvena za preprečevanje komercialne in trženjske ofenzive glavnih konkurentov.

Kako izvesti natečajno študijo?

Najučinkovitejši je poskusiti odgovoriti na vprašanja, kot so:

• kdo so naši konkurenti?
• kakšne so njihove prednosti in slabosti?
• Kakšni so njihovi cilji?
• katere strategije so sprejeli, da bi danes dosegli svoj položaj?
• kako se lahko odzovejo na naš novi marketinški akcijski načrt?

Konkurenca je tudi vir izboljšav z a primerjalni pristop . Dejansko so najboljše prakse bogate z nauki, da bi bili njihovi procesi še učinkovitejši.

Faze analize konkurence

Študija se običajno vrti okoli 5 stopenj:

• 1 - Pojasnite cilje študije
• 2 - Določite podatke za iskanje
• 3 - Prepoznajte in izberite tekmovalce za analizo
• 4 - Zberite konkurenčne informacije in profilirajte izbrana podjetja
• 5 - Analizirajte podatke

1. Pojasnite cilje študije

   Vnaprej morate jasno navedite, zakaj ste raziskovali konkurenco. Zlasti na odločitve, na katere vplivajo končni rezultati.

   Primeri:

   • Želite oblikovati nov izdelek in morate poznati obstoječo ponudbo na trgu, njihove prednosti in slabosti.
   • Ste podjetnik in izvajate tržno študijo, da ocenite, kateri položaj naj sprejmejo ob konkurenčnih ponudbah.
   • Prepoznali ste šibko točko v svoji organizaciji in želite izvesti primerjalno študijo z uporabo najboljših v svojem sektorju kot referenco.
   • Skušate poznati prodajne cene, ki jih uporabljajo konkurenti za oblikovanje konkurenčnih cen (cenovni nadzor).
   • Vaš cilj je prepoznati najbolj grozeče konkurente, da bi predvideli tveganja in v svojem okolju zgradili žaljivo strategijo.
   • …

   Skratka, ni študije, ampak množica možnih analitičnih pristopov glede na vaša pričakovanja. Ta faza je zelo pomembna, saj pogojuje izbiro opazovanih konkurentov, zbiranje informacij in obdelavo / uporabo podatkov.

2. Določite informacije o konkurenci, ki jih je treba iskati

   Iz ciljev, ki ste jih pravkar določili, poiščite potrebne podatke ki vam bo omogočil odgovor na vaša vprašanja.

   Na primer:
   • - promet,
   • - strategija,
   • - lokacije,
   • - podobo, ki jo zaznavajo stranke,
   • itd.

   V roki imate ključne elemente, ki jih morate zbrati med študijem.

3. Opredelite in izberite konkurente, ki jih želite analizirati

   Ta korak obsega zunanjo diagnozo, da bi ugotovili konkurenčna podjetja, ki jih je treba preučiti. Morali boste navesti igralce in pridobiti splošne podatke o njihovem tržnem deležu, velikosti, ponudbi itd. za predhodno analizo.

   Imejte v mislih svoje študijske cilje, opredeljene v prejšnjem koraku. Očitno bi bilo nepotrebno in kontraproduktivno opredeliti preveč širok obod. Ko je vaše konkurenčno okolje opredeljeno, lahko preidete na naslednji korak.

   Navedite vsakega od njih in jih navedite v tabeli.

   • Če ste podjetje, se splača opraviti notranjo preiskavo . Vsaka storitev v stiku s strankami potencialno vsebuje delne podatke o konkurentih v sektorju (prodajna sila, storitve itd.).
   • Če ste ustvarjalec ali vas zanima nov sektor, se obrnite na sindikate ali strokovne skupine. Na splošno imajo informacije o trgu, konkurentih in njihovih pdm.
   • Drug pristop je izvedba študije s strankami v sektorju tako, da jih neposredno vprašate. Izvaja se v dveh fazah: kvalitativna študija s seznamom konkurentov trga, ki ji sledi kvantitativna raziskava za oceno tržnega deleža vsakega od njih in zbiranje dodatnih informacij o podobi, poslovnih praksah, na primer za analizo njihovega položaja .

   Za zbiranje informacij o konkurenci si oglejte našo datoteko z metodami

   Na tej točki je koristno, da ustvariti konkurenčno sliko tako, da za vsak vnos navedete bistvene podatke (tržni delež, pozicioniranje itd.)

   Izberite tekmovalce za študij

   Ko so podjetja uvrščena na seznam, je treba izdelati strateški zemljevid ki predstavljajo pozicioniranje podjetij, ki delujejo v določenem sektorju.

   

   Cilj je, da izberite najbližje konkurente svojemu profilu usmeriti svoja raziskovalna prizadevanja na najbolj grozeče. Ta prednostna naloga je zelo pomembna, da se ne razpršite. To je osnovno načelo strategije: priporočljivo je, da se njegova dejanja osredotočijo na večjo učinkovitost in uspešnost.

   Na primer, za športno prvenstvo, če ste na dnu lestvice, vaši najpomembnejši tekmeci niso vodilni, ampak tisti, ki so v rivalstvu z vami, da ne bi padli v nižjo divizijo.

   Poglejte, kako to storite z našo datoteko metod o strateških skupinah

   Če je cilj vaše študije izbrati konkurenčno pozicioniranje, morate razviti ustrezno fotografijo strukture vašega ciljnega trga. Na vas je, da izberete osi zemljevida (tržni delež, visoko-srednje-nizko pozicioniranje itd.).

   Še eno konkurenčno orodje za analizo: 5 prednosti Michaela Porterja

   Prednost tega pristopa je, da ni omejen na neposredne konkurente. Dejansko so sektorji tako fluidni, da se lahko pojavi novo podjetje, ki je prisotno na sorodnem področju in moti konkurenčne položaje vpletenih akterjev.

   G. Porter je opredelil 5 konkurenčnih sil:

   • 1 - konkurenti sektorja: neposredno konkurenčna podjetja;
   • 2 - potencialni udeleženci : tisti, ki lahko prečkajo ovire za vstop in se borijo proti obrambnim reakcijam prisotnih akterjev;
   • 3 - nadomestki: igralci, ki lahko lansirajo nadomestne izdelke, katerih lastnosti glede na vrednost denarja bi nadomestile obstoječe ponudbe;
   • 4 - stranke: imajo tako pogajalsko moč, da bi lahko nekatera podjetja izginila. Njihova moč jim daje tudi zmogljivost za integracijo navzgor.
   • 5 - Dobavitelji: tudi oni lahko vplivajo na donosnost podjetij v sektorju s povečanjem stroškov oskrbe. Poleg tega jih morda mika, da bi se vključili navzdol.

   Oglejte si Porterjevo temo 5 konkurenčnih sil

   Ta pristop prinaša dve viziji: neposredni konkurenti in posredni ali celo potencialni konkurenti (možni udeleženci, nadomestki, kupci, dobavitelji).

   Vizija, ki je ne smemo spregledati, saj so trgi zelo tekoči s stalnimi prekompozicijami, razpokami itd.

   Obstajajo še druga orodja za sektorsko analizo: matrike BCG, ADL, Mc Kinsey, orodje Prednosti - Slabosti - Priložnosti - Grožnje (SWOT).

4. Zberite konkurenčne informacije in profilirajte izbrane tekmovalce

   Opredelili ste podjetja, na katera želite usmeriti svoja prizadevanja za analizo. Zdaj boste ustvarili njihov profil.

   Če želite to narediti, je potrebno zbrati podatke, opredeljene v prvem koraku.

   Tukaj je primer:

   Vrsta podatkov	Podatki	Primer virov informacij
   Identifikacija	Ime / naslovi podjetja	Komercialni register: https://www.infogreffe.fr/
   	Datum nastanka
   	Delničarji (vključno s posamezniki in / ali člani skupine)
   	Koda NAF
   	Učinkovito
   Implantacija	Tovarne	Trgovinski register, poročila o dejavnostih, spletna stran konkurenta
   	Komercialne agencije
   	Mednarodne lokacije
   Finančni	Promet	Poslovni register, letna poročila
   	Stopnja rasti
   	Dobičkonosnost
   Ponudba	Linija izdelkov	Spletno mesto konkurenta, družbena omrežja, komercialne brošure, brošure s cenami, sporočilo za javnost
   	Obseg storitev
   	Pozicioniranje cen
   Komunikacija in promocija	Sredstva za promocijo	oglaševanje samostojno, študija prisotnosti na spletu, objave v družabnih medijih
   	Distribucijska omrežja	Spletno mesto, komercialne brošure
   Trgi	Trgi / segmenti, na katerih je prisoten konkurent	Letna poročila, spletno mesto, strokovna skupina
   	Pomožni trgi
   Inovacije	% proračuna za raziskave in razvoj	Letna poročila
   	Patenti	Baza podatkov evropskega patentnega urada
   	Blagovne znamke	Inpi

   Nekaj ​​dodatnih nasvetov za zbiranje informacij:

   Tudi tukaj vas vabimo, da si ogledate našo datoteko o konkurenčnih virih informacij.

   Baze podatkov, ki indeksirajo tiskovne članke lahko vam posreduje tudi dragocene informacije (seznam na spletni strani BnF): prihajajoče naložbe, nova zaposlovanja itd. koristne navedbe za dekodiranje strategije konkurentov.

   Nazadnje je bistveno, da ne pozabite na notranje vire . Vaši zaposleni in sodelavci imajo pogosto veliko več informacij, kot se morda zavedate.

5. Analizirajte pridobljene podatke

   Analiza se izvaja glede na vprašanja, ki ste si jih zastavili v preambuli in ki upravičujejo vaše raziskave.

   Uporaba zbranih podatkov vam daje informacije, ki jih potrebujete za odgovor na vašo težavo. Iz svoje študije lahko naredite zaključke.

   Priročno: Obstaja veliko orodij, ki vam lahko pomagajo pri oblikovanju in analizi podatkov. Na primer:

   - Excel s primerjalnimi tabelami na različnih osi in merilih.

   - radarska grafika za hiter pregled prednosti / slabosti vsakega od njih