Opredelitev: Kaj je povodje?
Gre za a komercialno privlačno območjeali območje vpliva na prodajno mesto. Z drugimi besedami a geografsko območje, kjer prebiva večina njegovih strank in potencialnih strank .
Njegove konture so določene glede na razdalje / čas dostopa priti do trgovine, pa tudi do njene privlačnost in prisotni tekmovalci .
Zanimanje in uporaba njegovega prodajnega področja
Poznavanje vašega zajetja je bistveno, ne glede na vrsto fizične trgovine. Še posebej za:
- prepoznati svoje potencialne kupce za ustanovitev novega prodajnega mesta. Te informacije imajo osrednjo vlogo pri trženjskem vidiku poslovnega načrta.
- izvajati komercialne akcije obogatiti svojo datoteko strank (distribucija oglasnega materiala itd.)
- bolje razumeti demografski profil prebivalcev na tem območju izboljšati njegovo segmentacijo, ciljanje in pozicioniranje
- določiti ustrezne kazalnike : tržni delež na območju zajetja, stopnja zadrževanja itd.
- izvajati konkurenčne analize z identifikacijo konkurenčnih blagovnih znamk na tem območju
- Izvedite tržno raziskavo: količinsko in kvalitativno o nakupovalnem vedenju kupcev in potencialnih kupcih, ugledu trgovine, njeni podobi …
Za prodajna mesta je zajetje vhod v tržni načrt.
Kako določiti ali ustvariti zajetje?
Razmejen je z koncentrični krogi . Geografska območja združujejo stranke, ki si vzamejo čas, da pridejo do določenega prodajnega mesta .
Običajno je razlikovati 3 cone: primarna, sekundarna in končno terciarna .
Prvi je najbližje trgovini (čas potovanja: povprečno 5 min do trgovine), drugi dlje (med 10 in 15 min) in nazadnje zadnji, ki zahteva več kot 15 minut potovanja. V tem primeru bomo govorili o izokrone krivulje.
Enak pojem obstaja, če to upoštevamo kot merilo razdalja, je izometrične krivulje .
Kako nadaljevati z oblikovanjem teh krivulj?
Načelo: stranke razvrščamo po geografski enoti (občina, okrožje, blok) na zemljepisnem zemljevidu, ki poda dolžino in čas potovanja.
Kakšna so sredstva za odkrivanje domov strank?
Tu je nekaj primerov:
- zahteva za poštno številko na blagajni
- navedba naslovov na čekih, na plačilnih karticah trgovine
- dobavnice
- organizacija tekmovanj
- vzorčna raziskava
Vsako sredstvo ima svoje prednosti in slabosti glede natančnosti in stroškov pridobivanja.
Kako izmeriti tržni delež na zajetju?
Prav je, da poročati v določenem časovnem obdobju med prometom trgovine / celotnim tržnim prometom (na istem geografskem območju)
Skupni promet na trgu je enak številu prebivalcev v coni x količini nakupov prebivalca v vrsti izdelka, ki ga prodaja trgovina.
