Opredelitev funkcije "vodja izdelkov"
Postavljen na stičišču polja (prodajna sila) in trženjske strategije, vodja produkta upravlja življenjski cikel ponudbe izdelkov in storitev, za katere je odgovoren.
V nekaterih strukturah, imenovanih matrične strukture, se usklajuje z vodjo trga za izvajanje navzkrižnih dejanj.
Oddelek za komunikacije poziva, naj oblikuje svoje promocijsko gradivo (brošure, pošiljanje itd.).
Dela v povezavi z logistiko, da strankam zagotovi razpoložljivost artiklov.
V okolju B do B položaj vodje izdelkov običajno zaseda tehnični profil. Pogosto je prisoten na terenu v podporo prodajalcem.
Poslanstva vodje tržnih izdelkov
Izvaja trženjske (strateške in operativne), tehnične in administrativne naloge. Tu so glavni:
- sodeluje pri strategiji podjetja in opredeljuje strategijo izdelka za katero je odgovoren,
- nadzoruje poročanje o rezultatih njegovega področja odgovornosti z vodstvom,
- pilotne tržne raziskave na svojih območjih,
- izvaja tekmovalno študijo,
- ustvarja nove izdelke , koordinira razvoj s tehnično službo in v zagotavlja zagon,
- razvija marketinško kombinacijo in usklajuje izvajanje akcijski načrti na terenu,
- zagotavlja izdelavo promocijskih orodij,
- usposablja prodajno silo pri novih izdelkih in zaseda a podporno vlogo za vsa vprašanja ali posredovanje dveh oseb pri strankah,
- predpostavimo, da tehnična odgovornost poligonov ,
- upravlja administrativni življenjski cikel člankov (ustvarjanje referenc v CRM ali ERP itd.).
Odlike produktnega vodje
Ta funkcija res zavzema osrednjo vlogo v podjetju v povezavi s številnimi oddelki. Ta prečni položaj zahteva določeno število osebnih in tehničnih lastnosti, med katerimi so:
- enostavnost stika izmenjati mnenja z vodji oddelkov drugih poklicev,
- pogajalske sposobnosti : znotraj ni vse preprosto, vodja produktov se mora znati pogajati - na primer pridobiti zalogo lansiranja, ki je dovolj visoka za lansiranje, prednostno razvrščanje dejanj okoli svojih izdelkov v bonusih prodajalcev itd.
- odlično veščine trženja: poznavanje metod in orodij za preučevanje trga, predstavitev in promocijo ponudbe, izvajanje ciljnih dejanj …
- tehnično znanje: je vodilni strokovnjak na svojem tehničnem področju
