Preden začnete novo podjetje ali vlagate v ustvarjanje novega izdelka / storitve, je pomembno oceniti velikost ciljnega trga. Te bistvene informacije omogočajo oceno potencialne prodaje.
Težava bo pri dostopu do ustreznih podatkov.
Poglejmo, kako nadaljevati z izbiro virov z dodano vrednostjo in jih uporabiti v takšni trženjski študiji.
Kako določiti trg?
Preden začnete z raziskovanjem, morate najprej vedeti, o čem govoriti!
Opredelitev vašega trga je pomembna, tudi če ste na koncu in ko vaše preiskave napredujejo, prisiljeni obravnavati razpoložljive podatke.
Trg je mogoče opredeliti po naslednjih merilih:
- geografsko območje: mednarodno, državno, oddelek …
- vesoljski čas : referenčno obdobje (mesečno, letno itd.) in datum (na primer ocenjevalno leto)
- merska enota: vrednost (evri …), prostornina (število kosov …)
- področje uporabe / obseg izdelka: profil potrošnika
- viri: spomnite se virov, uporabljenih za oceno
Z opazovanjem množice možnih spremenljivk nedvomno razumete, zakaj je nujno iti skozi to fazo.
Nato boste morali pri določanju ciljnega trga iti še dlje. Se pravi tisti, ki obsega potrošnike, ki se lahko spremenijo v prave kupce. Vse delo segmentacije je sestavljeno iz ustvarjanja skupin potrošnikov s homogenimi potrebami / pričakovanji, nato pa izbire segmentov, na katere se želite postaviti.
Viri informacij
Glede na vašo tržno opredelitev lahko zdaj preidete na fazo terenskega raziskovanja.
Sektorske študije
Prvi viri za raziskovanje so obstoječe sektorske študije blizu vašega področja dejavnosti.
Če želite poiskati natančne informacije, je najbolj kakovostno, da se obrnete na strokovne sindikate, ki imajo lahko pričakovane številke. Tudi če so nekateri podatki zaupni in rezervirani za člane.
Preverite tudi pri javnih ustanovah. Tako so podatki na voljo brezplačno. Poleg tega anketne organizacije preučujejo tržni sektor, bogate z informacijami.
Kako najti te ponudnike informacij? Baza podatkov AFE je dragoceno orodje za prihranek časa: to spletno mesto ponuja možnost iskanja virov po ključnih besedah in sektorju. Ne oklevajte in se posvetujte naša tema "sektorskih študij" poiščite dodatna orodja.
Ne glede na to je pri teh virih običajno ena slaba stran: njihov obseg se razlikuje od vašega. Kar ustvarja nekaj izkrivljanj z vašo prvotno definicijo. Na vas je, da se prilagodite ali nadaljujete z raziskavami.
Dobavitelji
Če vam prva možnost ne prinaša popolnega zadovoljstva, se lahko zanesete na promet dobaviteljev na preučenem trgu. Težava je v tem, da imate dostop do rezultatov tistih, ki ne objavijo svojih računov, in / ali da ločite delež prometa, ki vas zanima, za podjetja, ki imajo eno ali več dejavnosti izven obsega preučenega trga.
Ta metoda dobro deluje, če je malo tekmovalcev in je samo ena dejavnost.
Statistika povpraševanja
Če svoje sreče niste našli z izkoriščanjem dveh prej virov virov, to pomeni, da niste odkrili sektorskih študij, ki bi se držale (ali se jim dovolj približujejo) vaših specifikacij in ker tudi analiza trga dobavitelja ni delovala, Druga možnost je, da se problema lotite z drugega zornega kota: ocenite trg glede na povpraševanje.
Ta drugi pristop je mogoče zelo dobro uporabiti poleg prvega za potrditev številk. Ali pa ga dokončajte, izboljšajte.
Ključ do določitve velikosti trga je razčleniti informacije, ki jih iščete, na podpodatke. Najmanjša razgradnja je naslednja:
Tržni potencial v smislu vrednosti: število potencialnih kupcev * povprečna kupljena količina * povprečna odkupna cena
S tem je lažje najti ustrezne podatke. Statistični viri bodo odprli vrata zelo koristnim informacijam za vašo študijo.
Orodja, kot so ODIL (pomoč pri lokalni diagnozi implantacije), ki vam jo bo ponudil INSEE, vam bo v veliko pomoč. Za nekatere sektorje dejavnosti omogoča vizualizacijo potencialnih strank po geografskih območjih in po področjih dejavnosti / izdelkih.
Če vaš trg sestavljajo podjetja, nekatera spletna mesta ponujajo orodja za štetje na podlagi različnih meril (geografska lokacija, delovna sila, izdelki / storitve itd.). Na primer http://www.aef.cci.fr/
Če želite določiti število potencialnih kupcev, začnite od najširše osnove, za katero uporabljate omejitve, da pridete do svoje definicije.
Ta datoteka se sklicuje na: Razumevanje delovanja trga - Analizirajte komercialni potencial vaših izdelkov in storitev - Trg, tržni prostor
