Tri dimenzije splošnih komunikacijskih ciljev
Ne glede na izbrane usmeritve je mogoče razloge za izvor dejanj razvrstiti v tri razsežnosti:
- dati vedeti: to je kognitivna plat. Vaša blagovna znamka ali podjetje dejansko ne obstaja v glavah vaših potencialnih strank. Priporočljivo je, da odkrijete njen obstoj. Pogosto uporabljen izraz je slovesnost. Za spremljanje uspeha vašega načrta se zanašajte na raziskavo ozaveščenosti blagovne znamke.
- ljubiti se: ti si znan. Zdaj napadate čustva. Navezani ste na gradnjo ugoden odnos do vaše blagovne znamke . Skratka, da izboljšate svojo podobo. Zanašate se na konstruirane argumente, primerjave s konkurenčnimi izdelki … Da bi zagotovili učinkovitost svojih dejanj, vodite slikovne študije .
- naj kdo ukrepa: Je konativni nasprotnik v registru stališč. Po vlaganju v razvpitost in izgradnji pozitivne podobe je čas za ukrepanje. Vaše oglaševalske akcije so bolj privlačne za potrošnike. Prizadevate si spodbuditi njegove želje, ga spodbuditi k nakupu in ukrepanju.
Ti cilji lahko temeljijo tudi na model AIDA : Pozor, zanimanje, želja, akcija. Prisotne so tri dimenzije: kognitivna: pozornost - čustvena: zanimanje in želja - konativna: dejanje.
Cilji, omenjeni v strategija kopiranja so natančnejši, vendar ostajajo različica globalnih usmeritev. Določajo bistvene elemente, ki si jih mora ciljni potrošnik zapomniti. Na primer:
koristi za potrošnike: objektivni ali subjektivni rezultat uporabo izdelka . Ta korist mora biti dovolj motivirajoča, da zanima cilj. Treba ga je dojemati kot boljšega od konkurenčne ponudbe,
obljuba izdelka: bistvene lastnosti izdelka,
psihološka podoba: osebnost, ki jo mora izdelek odražati pri sestavljanju potrošnikov tarča .
