Na katere stranke ciljati? Zakaj? Kako se postaviti proti konkurenci? Kaj ukrepati? … Načrt trženja povzema ta pristop s podrobnim pregledom vsakega koraka. Ponujamo vam generični model.
Povzetek
- Opredelitev
- Uporabnost
- Koraki tržnega načrta
- 1 - Povzetek strategije podjetja
- 2 - Analiza trženja
- 3 - Opredelitev ciljev in strategije
- 4 - Oblikovanje akcijskega načrta trženja
- 5 - Upravljanje dejanj
Kaj je načrt trženja?
Za uspešen razvoj vašega podjetja je treba slediti strukturiranemu, metodičnemu trženjskemu pristopu, od analize obstoječih in prihodnjih priložnosti / groženj do izvajanja in spremljanja operativnih ukrepov. Tržni načrt vključuje vse elemente analize in odločitve za izvajanje izbrane strategije.
Ta strogost zmanjšuje tveganje, da bi zamudili posel ali na splošno sprejeli slabe odločitve, tako da se osredotoči na analizo dejstev in ne na intuicijo. Zelo uporabna strokovnost, še toliko bolj, če je ta dokument sestavni del poslovnega načrta. Vlagatelji so občutljivi na dosledne pristope, ki dokazujejo prednosti strategije ali določenega ukrepa.
Kakšna uporaba?
Pilotni dokument, komunikacija, argumentacija po akciji … Nameni so številni. Dejstvo je, da je tržni načrt živ dokument. Kot tak je pozvan, da se razvija skozi ves življenjski cikel: od zasnove med začetkom prvih analiz do končnega pregleda. Usmerjanje operativnih ukrepov (4P) lahko zahteva prilagoditve (proračun, ciljanje itd.).
Primer tržnega načrta: koraki
1. korak - povzetek poslovne strategije
Tu povzemamo glavne informacije, ki jih moramo poznati. Povzetek vključuje temeljne elemente, ki upravičujejo odločitve:
- opomnik na strategijo podjetja. Tržne odločitve morajo biti v skladu z odločitvami podjetja, njegovih podjetij in njegovih misij.
- Osredotočite se na trenutno stanje in napovedi za prihodnost.
- Cilji, ki izhajajo iz analize in s tem povezane strategije.
Po ogledu povzetka bi moral bralec razumeti osnove vsega, kar sledi načrtu. Podrobnosti bo našel v naslednjih poglavjih.
2. korak - tržna analiza
Ta del predstavlja povzetek analiz na trgih podjetja in njegovem konkurenčnem okolju. Zbrani podatki se posredujejo v Analiza tipa SWOT (prednosti - slabosti - priložnosti - grožnje). V nekaterih primerih, zlasti ko se tržna strategija združi s poslovno strategijo, načrt vključuje elemente študija celotnega poslovnega okolja, kot metoda PESTEL .
3. korak - Opredelitev ciljev in strategije
To poglavje povezuje analizo stanja z odločitvami za izkoriščanje priložnosti in zmanjšanje groženj.
Določitev tržnih ciljev
Izbrani cilji so pojasnjeni in podrobno opisani. Njihov pomen je treba dokazati glede na tržno analizo. Stroški so stroški in izpolnjujejo merila dobre prakse, ki jih določa kratica SMART : preprosto, merljivo, ambiciozno, realistično, časovno.
Razvoj strategije
Drugi poudarek dokumenta. Strategija pojasnjuje, kako doseči svoje cilje.
Tukaj bomo podrobno opisali segmentacijo , se pravi njegova vizija trga. Pojasnili bomo, katere ciljne segmente želimo obravnavati. Odločitve bodo upravičene.
Na koncu bomo razkrili pozicioniranje ohranjen glede na vse predhodne premisleke. V idealnem primeru vse sledi logično in pozicioniranje postane očitno.
4. korak - Izdelava tržnega akcijskega načrta
Preden začnete, vas vabimo, da preberete našo splošno dokumentacijo, ki obravnava pripravo akcijskega načrta . Zelo uporabno za metodološke metode načrtovanja.
Predstavili bomo taktične izbire za dosego svojih ciljev v okviru strategije.
Ta operativni del je pogosto strukturiran v obliki 4 Ps:
- Izdelek: dejanja, ki se izvajajo na ponudbi: strukturiranje ponudbe, novi izdelki, dodatne storitve itd.
- Cena: cenovna politika. Na primer ponujanje preferencialnih obrestnih mer za določene ciljne trge.
- Promocija: opredelitev izbranih komunikacijskih vektorjev in načine promocije za dosego cilja in širjenje sporočila.
- Kvadrat: distribucijska omrežja obratovala.
V najbolj zapletenih primerih lahko vsak del spremlja poseben načrt. Najpogosteje je druženje komercialni akcijski načrt opredelitev ciljev, ukrepov in komercialnih sredstev.
Pogosto najdemo tudi komunikacijski načrt .
The proračunske ovojnice so opredeljeni za financiranje operativnih in drugih virov, potrebnih za pravilno izvedbo načrta (človeški, materialni itd.).
5. korak - Krmiljenje
Izbrana dejanja so časovno programirana in načrtovana. Namen tega dela je pomagati nadzorovati in sinhronizirati zaporedje dejanj, kadar med njimi obstajajo odvisnosti. Pomembna točka za uspeh procesa.
Armaturna plošča je vrhunsko orodje za spremljanje napredka načrta
Ta datoteka se sklicuje v: Načrt trženja
