Kadar koli od nas zahtevajo, da zagovarjamo svoje ideje, se psihološko in čustveno postavimo v položaj za napad. Izraz "brani svoje ideje" ima od začetka negativno konotacijo, ki se nanaša na boj, vojno, ki se bo kmalu začela.
In tako je. Počutite se dolžni iti spredaj, prepričati druge, pridobiti njihovo pozornost, njihovo odobravanje. To je past, zaradi katere se držimo zase, nas odmakne od poslušanja drugih in jim onemogoči poslušanje nas. Za pravilno promocijo svojih idej moramo biti pozorni na druge. Pusti orožje. Naredite korak nazaj. Biti prepričljiv ne pomeni biti agresiven.
Predvsem: razumeti vizijo drugih
Ko moramo uveljavljati svoje zamisli, se neizogibno kolegi, nadrejeni ne strinjajo z našimi besedami, z našim načinom gledanja na stvari. Predvsem je pomembno, da razumemo njihov položaj, če želimo, da nam omogočijo, da stvari vidijo z našega vidika. Oceniti moramo področja, na katerih se strinjamo, in tista, na katerih se ne strinjamo, in zakaj. Na podlagi tega razmisleka jim lahko omogočimo napredek in razvoj do odločitve v našo korist. In to se gradi korak za korakom, vsak za drugim.
Preden pridete na to srečanje, morate narediti naslednjo vajo: če bi morali predstaviti zamisel drugega, kako bi zgradili svoj korak? Katere bi bile prednosti, ki bi jih izpostavili? Če dovolj dobro obvladate razmišljanje drugega, lahko zgradite argument za učinkovit odziv med sestankom.
Za razpravo boste imeli več zaupanja vase. Najboljši način, da začnete sestanek, če veste, da boste na mestu, je, da izpostavite vse nasprotne argumente ljudi, ki nasprotujejo vašim zamislim. S tem boste odpravili napade in ljudje razumeli, da poznate svojo temo in ste upoštevali vse vidike vprašanja.
Bodite učinkoviti!
Če želite biti učinkoviti, se morate pripraviti. Improvizacija ni prostor, ko želite biti udarni. Izogibamo se dolgim ovinkom in se odločimo za kratkost. Pojdite naravnost do točke in navedite svoje točke eno za drugo. V prvih 30 sekundah boste imeli vso pozornost ljudi. Prav tako lahko v tem kratkem času ulovite njihovo zanimanje ali pa tudi ne. Potem se bo njihov poudarek razblinil, zato morate biti od začetka natančni in jedrnati.
Tudi vaš cilj mora biti jasen, da ne greste v vse smeri.. Ali želite na svojo refleksijsko pot pripeljati druge? Vaš cilj bi moral biti nedvoumen tako za vas kot za tiste okoli vas.
Če želite pritegniti pozornost ljudi, pomislite na slike. Za razumevanje koncepta ga morajo možgani prevesti v podobe. Če želite biti razumljeni, uporabite analogije, barvit besednjak. Če vaš poseg podpira vizualna predstavitev, poskrbite, da bo dinamična, barvita, živahna in da bo vsak diapozitiv razumljen v 3 do 5 sekundah.
In končno, če želite uspeti prepričati sogovornike, se morate najprej prepričati. Predložiti argument, v katerega iskreno verjamete, je veliko lažje, saj lahko govorite z navdušenjem, strastjo: kar je veliko težje, če ste sami ambivalentni. Po drugi strani pa bosta z vašim navdušenjem in strastjo lahko prepričala druge o prednostih vašega projekta, vaših zamisli, ker je to obetavno in nalezljivo. Zakaj bi vam kdo sledil, če nimate zaupanja, da boste uspešni in dosegli svoj cilj?
Ko boste morali naslednjič predstaviti svoje ideje, bodite pozitivni z namenom, da razumete mnenja drugih in jih nato združite s svojim.
Dobro srečanje!
O avtorju
ne 
Annie DOBRODOŠLI
Govornik, trener in poslovni trener v komunikaciji
Od leta 2006 je Annie svoje strokovno znanje dala v službo vodstvenim delavcem, direktorjem, menedžerjem, zaposlenim, svetovalcem in prodajalcem, da bi jim pomagala bolje govoriti v različnih okoliščinah njihovega dela: konference, sestanki skupin, sestanki s strankami. vse te priložnosti za predstavitev svojih idej, vodstva, vpliva in karizme.
Pogosto mislimo, da je učinkovito komuniciranje prirojena veščina, ki jo imajo le nekateri ljudje, v resnici pa jo lahko razvijemo vsi. Znanje dobre komunikacije lahko pomembno vpliva na vsak poklicni uspeh.
Ali se izogibate tem priložnostim, da pri sestanku s strankami ali sodelovanju v mrežnih dogodkih govorite javno, v svojem podjetju? Če odgovorite pritrdilno, vam lahko pomagamo, da postanete priznani in cenjeni komunikator. Med svojimi posegi, bodisi s konferencami, usposabljanjem ali zasebnim coachingom, Annie dela na tem, da vas javno promovira, da vas ustrezno pripravi, zmanjša stres, strukturira vaše ideje ter razvije vaše moči in slog.
Annie Bienvenue je bila poklicna igralka in je že več kot dvajset let članica Union des artistes. Da bi premagali njeno veliko sramežljivost, so jo starši že v zgodnji mladosti vpisali na gledališke ure in tekmovanja v govorništvu. Še naprej razvija svoje sposobnosti z velikimi imeni v kvebeškem in mednarodnem gledališkem svetu. Po umetniškem usposabljanju na Univerzi v Montrealu in Univerzi v Quebecu v Montrealu je razvila svoje znanje na področju upravljanja in zagona podjetja. Annie Bienvenue je po svoji umetniški poti v kombinaciji s podjetniškimi izkušnjami drugačna in iskana trenerka.
Če se je prav v središču pozornosti rodila njena strast do komunikacije, je danes v veselju preseganja sebe, ki jo želi deliti z vami za vaš največji uspeh.
