Komunikacija z objektom ni zadovoljna s tem, da je eden najstarejših medijev, katerih sledi segajo v drugo industrijsko revolucijo in briljantno idejo industrijalca, da brezplačno distribuira osebne obroče za cigare. PREDNOSTNI mediji, ki neposredno dosežejo svoj cilj. Dobro izbran oglasni objekt, ki izpolnjuje osnovna merila uporabnosti, izvirnosti in estetike, je puščica neskončno majhne natančnosti …
Obstaja veliko priložnosti, da "streljate puščice" in razdelite oglaševalska darila. Poskusimo jih pregledati in podrobno opisati dva dogodka podjetja, ki sta seveda pripeljala do dobave dragocenega sezama: iskanje znanosti in dejanje prodaje.
Natančnost bomo iskali z darilom komunikacije, čeprav jih nekatere blagovne znamke distribuirajo "na slepo", da bi dosegli množični učinek. Zato bomo opredelili naša dva opredeljena poudarka, s ciljno distribucijo in neosebna distribucija .
Povzetek
- 1. Prvi vrhunec podjetja, ki ustvarja darila in dobrote: komercialni pristop, iskanje razvpitosti
- 1.1. Srečanja s strankami in potencialni kupci so idealna priložnost, da ob koncu prodajnega razgovora podarite darilo.
- 1.2. Poslovni dogodek za ciljno publiko
- 1.3. Sejmi in razstave, tradicionalna mesta za neciljno distribucijo daril strank
- 1.4. Ponudnik prireditev za množično oglaševanje
- 2. Drugi provokativni poudarek poslovnih daril: nakup / prodaja
- 2.1. Promocijski izdelek je dostavljen takoj po nakupu
- 2.2. Pospeševanje prodaje za spodbujanje nakupa
1. Prvi vrhunec podjetja, ki ustvarja darila in dobrote: komercialni pristop, iskanje razvpitosti.
1.1 Srečanja s strankami in potencialnimi strankami so idealna priložnost, da ob koncu prodajnega razgovora podarite darilo.
Pravilno izbrano bo slednje prodajalčevo sporočilo razširilo skozi uporabnost oglaševalskega predmeta, njegovo sposobnost, da vsebuje informacije (oprijemljive ali ne), povezane s komercialnim diskurzom podjetja itd. To trajno sporočilo je tudi v rokah a jasno opredeljen cilj, ki ga je mogoče po potrebi znova zagnati. Nekateri bodo šli dlje z analizo ROI -jev njihove komunikacijske kampanje glede na objekt.
1.2. Poslovni dogodek za ciljno publiko.
Dogodek lahko podjetju omogoči, da sledi zajetemu občinstvu in izmeri učinek svoje kampanje: na primer dneve odprtih vrat, predstavitev novega izdelka ali storitve, selitev in otvoritev novih prostorov itd. Te poudarke lahko in bi morale uporabiti tržne skupine za spremljanje obiskovalcev, strank, potencialnih strank in celo zaposlenih v podjetju. Primeri vključujejo dostavo predmeta oglaševanja proti dostavi koordinat cilja ali v drugem kontekstu dostavo spominskemu objektu na mizo.
Sejmi in razstave bo odličen prehod, kajti hibridi: sta kraj obeh r izdajanje ciljnih oglaševalskih daril določenim pomembnim strankam na primer. Pogosteje se bodo množično prenašale oglaševalske naložbe, začenši z oglaševanjem na prodajnem mestu, nato pa vse ostale dobrote: pisala, bonboni, obeski za ključe, celo prilagojeni USB ključi. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Sejmi in razstave, tradicionalna mesta za neciljno distribucijo daril strank
Kdo pravi, da salon na splošno pravi brezplačna darila … Ti promocijski izdelki so najpogosteje podarjeni proti preprostemu nasmehu prijavitelja, ne bodo mu ga dali. prosil za brez upoštevanja. Edino zadovoljstvo podjetja, ki ga distribuira, je upanje, da se bo njegova prepoznavnost povečala, da bo oseba pokazala predmet (ki bo ustvaril prikaz logotipa / sporočila) in bo v svoji okolici spregovorila o blagovni znamki. Na isti ravni vse naložbe v pohištvo, prodajna mesta, stojala, pulte in prilagojen tekstil prinašajo močnejšo prisotnost blagovne znamke v mislih obiskovalcev med dogodkom.
1.4. Ponudnik prireditev za množično oglaševanje
Večji športni, kulturni, družabni, politični, praznični dogodki imajo vsi v mislih kultne čase in kraje za zbiranje osebnih predmetov. Kot primer za motnjo navedimo: Tour de France (tm), otvoritve mesta znanosti, festival Huma, svetove v različnih igrah in športu, politične kampanje … Vsa zborovanja so generatorji darilnega kupca, ker združuje: vidimo zatiče, značke, klobuke, grelce za vrat, majice, skodelice, seznam je neskončen in je omejen le z domišljijo. Organizacije si prizadevajo, da bi delale na svoji podobi podjetja in njeni razvitosti, vendar brez pravega orodja za merjenje in izračun donosnosti naložb.
2. Drugi provokativni vrhunec poslovnih daril: dejanje nakupa / prodaje.
2.1. Promocijski izdelek je dostavljen takoj po nakupu
Glede na poročilo o količinski študiji, ki ga je naročila 2FPCO (Francoska zveza strokovnjakov za komunikacijo po objektu) in z naslovom "Francozi in oglasni objekt" (marec 2013), sta okvir dogodka in poslovni odnos idealne okoliščine za izvedbo osebno darilo. " 94% Francozov ceni, da prejme darilo od svoje blagovne znamke, da se jim zahvali za zvestobo ali prvi nakup ".
Spretno podjetje bo zato svoj dragoceni sezam predalo okoli nakupa. Primeri so številni: potovalna agencija, ki dostavlja dokumente in vodnike v prilagojeni potovalni knjigi, banke, ki zagotavljajo kapital, in spletna trgovina s spominki, akter elektronskega poslovanja, ki bo spretno zdrsnilo kot darilo ali prilagodljiv ključ USB v prvem paketu, itd. Ta zelo učinkovita oglaševalska darila bodo vzvod za povečanje zadovoljstva strank in njihove nagnjenosti k priporočanju. Nato vnesemo sponzorstvo in identifikacijo blagovne znamke, ki jo išče vsako podjetje povečati bazo strank po nižjih stroških .
2.2. Pospeševanje prodaje za spodbujanje nakupa
Še ena odskočna deska za oglaševanje, ki so jo sprožile izkušene marketinške ekipe: kampanje za spodbujanje prodaje. Tako v svojem vsakdanjem življenju najdemo a množica izvirnih dobrot, ki nas želijo spodbuditi k nakupu izdelka blagovne znamke . Navedimo bistvene oglaševalske magnete, uporabne komunikacijske podpore z zelo majhnimi proračuni, osebne torbice, zvezke, oglasna peresa … seznam majhnih predmetov, zaradi katerih bi morali zamenjati in kupiti izdelek / storitev, je neskončen. Vsa ta darila so seveda razdeljena na neoseben način, čeprav je merjenje donosnosti naložb mogoče, zlasti zaradi tako imenovanih ciljnih internetnih strani, spodbuditi stranko, da tam pusti svoje kontaktne podatke za novo storitev.
Poštni nalog in pisni tisk sta tudi institucionalna zagovornika osebno darilo, ki nas bo pripeljalo do nakupa : (ponovna naročnina, angažma itd.) Sem spadajo prilagojene ure in druge ure, kariranci, usnjeni izdelki, različne brisače …
Spomnimo se tukaj zakonodajnega okvira člena L121-35 Kodeksa potrošnikov: najvišja dovoljena vrednost oglaševalskega darila je odvisna od neto prodajne cene, vključno z davkom na kupljeno blago. Če je cena artikla manjša ali enaka 80 €, znaša 7% te cene. V nasprotnem primeru bo to 5 € plus 1% te cene.
Poleg tega mora biti za promocijsko nagradno igro posebej označeno: "Brezplačen vzorec, ni mogoče prodati" in navesti sponzorja oglasa.
Neposredno trženje torej združuje dva pristopa: ciljni in neciljni. Poštne pošiljke bodo zagotovo nominativne in v velikem številu, ne bodo pa dovolile slediti, kdo je odprl pošto, kdo bo uporabljal predmet … Merilo se bo le nakupno dejanje, ne da bi se merila znanost. Tu je treba pojasniti, da ima lahko ta trženjska metoda pozitiven učinek na prodajo, vendar je najdražji pristop pri zagotavljanju sporočila.
Avtor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun podjetjem vseh velikosti svetuje pri izbiri najboljšega komunikacijskega darila za svoje stranke. Njegov glavni motiv je, da predmet postane pravi ambasador vaše komunikacije. Njegovo družinsko podjetje France Import Production je urednik dveh spletnih mest, FIP l'Objet Pub, spletnega mesta za vse promocijske izdelke, ki jih je treba prilagoditi, in FIP PUB USB Key, spletnega mesta, namenjenega ključem USB, prilagodljivim polnilnikom in drugim povezanim predmetom. .
Njegova spletna stran: http://www.fip-objetspub.com/
