Prepričajte se, da morate prepričati
Pogosto beremo, da obstajajo trije razlogi za javno nastopanje: obveščanje, ukrepanje in prepričevanje. Zame, tudi ko govorim za obveščanje ali ukrepanje, moramo poskusiti prepričati.
Predstavljajte si, da sem vodja prodaje in želim svoje ekipe obvestiti o implementaciji nove programske opreme za sledenje strankam: poskušam jih prepričati, da so te informacije pomembne za njihovo vsakodnevno delo.
Recimo, da sem predsednik teniškega kluba in da želim, da vsi ukrepajo tako, da prevzamejo odgovornost za organizacijo dogodka v enem letu: prepričati jih želim, da bo igranje dobro za klub in zato tudi zanj.
Tudi če želim obvestiti ali ukrepati, moram poskušati prepričati, da se vključim v potrebno udeležbo za dobro javno nastopanje.
Poiščite svoje glavno sporočilo
Prepričati je premaknite svoje občinstvo od točke A do točke B.
Točka A je tisto, kar vedo ali mislijo o vaši temi, preden spregovorite.
Točka B je tisto, kar želite, da vedo ali pomislite po vašem govoru.
V primeru vodje prodaje to daje:
Točka A: naša trenutna programska oprema je učinkovita kljub starosti in napakam.
Točka B: z novo programsko opremo bodo vsi prihranili čas in mir.
Točka B je vaše glavno sporočilo. Vse, kar govorite v svojem govoru, mora biti skladno s tem sporočilom, da mu lahko postrežete.
Struktura v treh pod-sporočilih
Nekomu na glas dajte seznam dvanajstih besed in jih prosite, naj si jih zapomnijo, ne da bi jih zapisali. Deset minut kasneje ga prosite, naj si v spominu izloči čim več besed: ne bo mogel navesti več kot treh ali štirih. Zato je pomembno, da strukturira svoje glavno sporočilo v treh pod-sporočilih : tri je čarobna številka! To je število sporočil, ki jih lahko shranijo človeški možgani.
Vse svoje zamisli zložite na papir, post ali njegov urejevalnik besedil. Združite jih v tri logične skupine in jih uredite tako, da bodo prikazale vaše glavno sporočilo: imate svojo strukturo.
Poiščite kljuko
Nič ni bolj dolgočasno kot govornik, ki začne z: "Pozdravljeni, jaz sem tak in tak in prišel bom govoriti z vami o …".
Prekinite to monotonijo, tako da svoje občinstvo pritegnete že od samega začetka!
Tu je šest zelo učinkovitih tehnik:
- Anketa -Kantonadi z dvigom roke postavite vprašanje: "Med vami so tisti …"
- Uganka -Kantonadi postavite vprašanje, ki zahteva odgovor: "Po tvojem mnenju …"
- Anekdota -Zgodba vedno pritegne pozornost vseh gledalcev. Povejte to z dodajanjem podrobnosti, dialogov, notranjih misli …
- Obljuba -"Danes vam bom pokazal, da …". Zaradi tega bodo vsi želeli vedeti ostalo. Obljubo moraš držati …
- Statistika -To je presenetljiva številka, ki ujame javni interes.
V zapiske vnesite ključne besede
Ko govorite z notami, morate spoštovati njeno strukturo, ne pozabite na nič in javnosti predstavite svoja tri podporočil. Zagotovo pa ste slučajno videli zvočnika, ki se je izgubil v datotekah, mešal čopiče in se opravičeval …
Tako, da to ni vaš primer, vnesite ključne besede in ne cele stavke. Uprite se želji po uporabi preveč, da se prepričate, da bo to povzročilo zmedo. In nazadnje jih naredite zelo berljive: pišite dovolj velike, dodajte barve, igrajte se z zamiki …
In potem ponovite. Še vedno. In celo.
O avtorju
ne 
Pascal HAUMONT
Poleg poklicnih dejavnosti se že skoraj dvajset let ukvarja z gledališko improvizacijo in je nastopil v več deset igrah z nekaj napadi na režijo in pisanje. Redno nastopa tudi v samostojnih oddajah.Njegova spletna stran: http://www.illycom.fr
