Strateške izbire zahtevajo podrobno razumevanje vplivov izbranih možnosti.
Znižanje cene kratkoročno zagotavlja učinkovite odzive, dolgoročno pa lahko povzroči resne težave. Treba je pretehtati pluse in minuse te agresivne drže.
Na podlagi strategije prevlade po stroških ta usmeritev zagotovo prinaša rezultate, vključuje pa tudi tveganja, ki jih je treba pretehtati, preden se lotimo te poti.
Na tej strani smo našteli nekatere pomembne koristi in tveganja, ki jih je treba upoštevati.
Prednosti strategije nizkih cen
Vzpostavite se kot vodja glede na prodane količine.
Postavite ovire za vstop na trgu.
Povečajte prodane količine in s tem dobiček če ima proizvodnja koristi od ekonomije obsega
Hitro se odzovite na konkurenčne napade : obnovitev ali ohranitev konkurenčnega položaja
Takšne strategije delujejo, kadar je velikost konkurentov na trgu konkurenčna prednost. Preprosto povedano: "Največji zmaga".
Tveganja nizkih stroškov
Začnite cenovno vojno kar je povzročilo znižanje povprečnih tržnih cen.
Spremenite dojemanje blagovne znamke. Podjetje s kakovostno podobo blagovne znamke tvega, da bo dojemanje njegovih strank upadlo, če sčasoma spremeni svoje sporočilo z agresivnimi poslovnimi praksami.
Izpostavljenost grožnji motečih inovacij ki lahko na novo opredelijo način dobave dodane vrednosti. Argument cene nekdanjega vodje ne obstaja več ob izdelku, ki je veliko boljši … po isti ceni ali celo cenejši!
Poleg tega privrženci nizkocenovnih strategij nagibajo k ustvarjanju inovacij v procesih ali izdelkih, katerih cilj je zmanjšati stroške, medtem ko bodo drugi akterji s svojimi funkcijami skušali svojim uporabnikom prinesti večjo vrednost..
Izziv: braniti svoj konkurenčni položaj
Žaljiva strategija … ja ampak še vedno moraš biti sposoben braniti svoje konkurenčne položaje. Od tod hitenje za zunanje rastne operacije, ki jih je mogoče opaziti v nekaterih panogah. S kontrastnimi uspehi, odvisno od tega, ali je pridobitelju uspelo integrirati svoj cilj ali ne.
Ustvarite nizkocenovno blagovno znamko
Podjetja, ki so uveljavljena na svojem trgu in si želijo zaščititi svojo podobo, zelo pogosto uporabljajo nova blagovna znamka, ki se bo lahko spopadla s konkurenco na nizkem nivoju. Ta nadzorovana strategija "nizkih stroškov" ni brez težav: tesnost med dvema vrstama ponudb, vplivi na korporacijsko kulturo, njene vrednote itd.
MSP in pozicioniranje po nizkih cenah
Ta strategija ni primerna za MSP. Male in srednje velike strukture imajo vse interese za razvoj posebnega znanja, ki ga lahko promovirajo v jasno opredeljenih nišah.
