Paul, vodja MSP, bo čez nekaj minut opravil letni ocenjevalni intervju. Zanj je to pomemben dan, ker je bil prvič sam z Jean-Marcom, njegovim N + 1. Pogovarjali se bodo o njem, njegovih dosežkih v preteklem letu in njegovih prihodnjih obetih.
Možnosti za razvoj, Paul ima nekaj. Zato je ta intervju pripravil na najboljši možen način. Njegov argument je konkreten in znal bo izpostaviti svoje dosežke.
Na tem preglednem srečanju to ve tudi Paul njegova govorica telesa bo imela velik vpliv .
Še ne tako dolgo nazaj je prebral "10 stvari, ki motijo zaposlovalce na razgovoru za službo". Čeprav takrat ni bil prepričan, da je obvladal idealen stisk roke (prisoten, vendar ne preveč vztrajen), Pavel je razumel pomen svojih dejanj, da bi izrazil pozitivno podobo o sebi .
Danes želi na letni ocenjevalni intervju posredovati tudi pozitivno podobo. Želi izžarevati sočutje, samozavest, saj ve, da bo vse to vplivalo na konstruktivno izmenjavo z Jean-Marcom.
Mimogrede, čas je, da Paul odide v svojo pisarno. *
* Opomba avtorja: Zdaj pa stopimo nazaj in opazujmo Pavlovo neverbalno komunikacijo med njegovim intervjujem …
Pavel ostaja sam in ima prav
Tudi če ne delata vsak dan z roko v roki, imata Paul in Jean-Marc še vedno navado križati se.
Zdi se, da je Pavel to posvojitev razumel posebna gesta za ta intervju ne bi imela smisla . Nasprotno pa bi lahko celo privedel do sumljivega pogleda Jean-Marca. Poznajo se. Torej ni čas, da bi kaj spremenili v svojem vedenju.
Paul je oblečen v primerno obleko, v položaj, v katerega si želi napredovati. Nasmejan je in ima lep odnos.
Pokončna drža in odprtost telesa, dva stebra neverbalnega ki pomagajo okrepiti to podobo dostopnosti in prisotnosti.
Zdi se, da je tudi Paul razumel, da mu ni treba pretiravati s svojim vedenjem, se nasmejati "Colgate" ali celo vztrajno stisniti roke. Kot pravi pregovor, "najboljši je sovražnik dobrega".
Paul je to igro gibov že naredil za dnevno rutino. Ni mu treba več razmišljati o svojem vedenju. Ta odnos lahkotnosti, ta pokončna drža in ta odprtost so idealna vstopna točka, ko prestopi prag vrat.
Jean-Marc se ponudi, da se usede
In Paul se usede. Še ena dobra točka.
Poznam več kot enega, ki bi sedel pred povabilom in to bi bilo škodljivo. Zakaj?
Srečanje je v pisarni Jean-Marca, na majhni mizi poleg njegove mize. Ta miza je njegova ozemlju . In kot vsako ozemlje, ga je običajno povabiti, če ga povabite. Za Pavla je to zdrava pamet in toliko bolje.
Začne se razprava. Pavel vedno ostane pokonci. Nekajkrat se nasloni na stol. Zato kot kol ne ostane pokonci in ta odnos vedno prispeva k naravnosti interakcije. Seveda, če bi zdrsnil na naslonjalo svojega stola, bi moral zavihati naramnice, da ne bi prišlo do malomarnosti. Vendar temu ni tako.
Nekaj besed o pogledu in sinhronizaciji
Paul je obrnjen proti Jean-Marcu in ga pogleda. Tudi v njenem pogledu ni preveč napet. Ne pozabite, da ta intervju ostaja v perspektivi izmenjave, ki vključuje očesni stik. Paul ne gleda navzdol na Jean-Marca in tudi ne odvrača pogleda od njega. Vsaka od teh alternativ bi posegla v naravnost interakcije.
Mimogrede, ne vem, če ste opazili, vendar imam vtis, da Paul nezavedno prilagaja svojo držo, hitrost gibanja rok s tistimi Jean-Marca . Tukaj imamo dober primer sinhronizacije.
Študije so pokazale, da se ljudje v fazi ponavadi gibljejo vzajemno, da uporabljajo isti gestualni repertoar s skoraj časovno sinhronizacijo.
Te študije poudarjajo tudi zaupanje, iskrenost ali celo sočutje do drugega, ko pride do te sinhronizacije . Zakaj bi torej šli brez tega in zakaj ga ne bi izzvali?
Medtem ko razpravlja o temi odpiranja dejavnosti podjetja na mednarodni ravni, Jean-Marc, ne da bi to besedno povedal, v obrazu izrazi določeno bojazen. Paul je to opazil in ne bo šel v to več. Razumel je, da je enako pomembno, da bodite pozorni na kretnje druge osebe, kot na svoje lastne kretnje.
Tanke … kretnje stresa
Doslej je bila vsa Pavlova govorica telesa idealna.
Toda to ni štelo večkratnega trenja desne roke o podlakti, ki se je pravkar pojavilo. Te geste so neuporabne. Pokažejo le, da mu tema ni všeč: četrtletni rezultati ne dosegajo zastavljenih ciljev.
Tako kot svinčnik, ki se mu je pravkar končal v ustih, tudi te samomasaže na roki zmanjšajo stres, povezan s tem tabu temom, in Paul si ni mogel pomagati, da si ne bi zmasiral roke. Toda na srečo se zdi, da Jean-Marc tega ni opazil.
Poleg tega, tudi če berete ta članek in se zavedate vpliva govora svojega telesa, se zavedajte, da je na koncu manjšina ljudi zavestno pozorna.
Ilustrativne kretnje
Oh, tukaj je nekaj, kar Paul zelo dobro počne, o čemer ti moram povedati. Pavel govori z rokami.
Uporablja ilustrativne geste, ki bodo njegovim besedam dale telo . Spomnimo, njen cilj je biti prepričljiv. No, v tem primeru z uporabo rok za ponazoritev svojih argumentov daje vse možnosti na svojo stran, da jih prepriča.
Pokaže, da je dinamična oseba. Če ste navajeni imeti roke pod mizo, jih izvlecite. Tako kot politik lahko s kretnjami, kot je Pavel, spremljate svoj govor in tako naredite svoje besede bolj prepričljive ali eksplicitne.
Zdaj bomo Pavlu mirno omogočili nadaljevanje intervjuja in z naše strani analizirali dogajanje v govorici njegovega telesa in njegovem odnosu.
Če povzamemo Pavlovo neverbalno komunikacijo v 5 točkah, je tu glavni vzrok:
- Paul v svoji neverbalni komunikaciji ni spremenil ničesar, uvrstil se je v rutino že dolgo pred intervjujem
- Njena drža, nasmeh in odprtost izžarevajo sočutje in samozavest. Ta telesna drža zadošča in se ni osredotočil na posebne podrobnosti v govorici telesa
- Paul bi se lahko izognil uporabi gibov, povezanih s parazitskim stresom
- Uporaba ilustrativnih kretenj za poudarjanje njegovega govora je bila dobra točka
- Neverbalno ni samo njegovo, ampak tudi njegovo N + 1
O avtorju
ne 
Romain COLLIGNON
Romain že od leta 2011 pomaga pri dešifriranju neverbalne komunikacije in razvoju vplivne govorice telesa. Njegov cilj: z govorico telesa okrepiti vaše poklicne in osebne odnose. Njegova najljubša gesta: nasmeh!
Obiščite njegovo spletno mesto: neverbalni dekoder
