Na vedenje potrošnikov vplivajo številni dejavniki, ki izvirajo iz njihovega okolja ali njihove pripadnosti določenemu okolju.
Razumevanje teh dejavnikov analitikom omogoča bolje razumeti nakupovalna dejanja, če jih ne napovemo. Te različne vplive je proučevala CCA, katere direktor je bil Bernard Cathelat. To delo je povzročilo klasifikacijo vedenja glede na življenjski slog potrošnikov. Ideja je bila združiti posameznike, ki imajo enake vrednote, vzorce porabe in stališča. Upoštevajte, da lahko isto skupino sestavljajo ljudje iz različnih družbenih slojev.
Način življenja je kompromis, ki ga bo potrošnik sklenil med nasprotujočimi si elementi : individualna vrednost proti kolektivnim vrednotam, poklicne obveznosti proti družinskim obveznostim itd.
Moč sociostilov je stabilnost te tipologije skozi čas. To je zelo značilno za (trajen) trend v primerjavi s (efemernim) načinom.
Izpostavljenih je bilo 13 tipologij, povezanih s 5 miselnostmi : materialisti, egocentrični, strogi, nenavadni in na koncu aktivisti.
Ta študija je omogočila napredovanje marketinških tehnik z preseganjem socialno-demografskih meril. Namen slednjega je opisati populacijo in ne razumeti in predvideti delovanja ciljnih strank in potencialnih strank.
Ta stran združuje več publikacij na to temo.
