Cilj je sprejemanje tržnih odločitev glede na rezultate opravljenih analiz ali preučevanje trga v okviru ustanovitve podjetja.
Kakšne metode?
Obstajata dva glavna pristopa: eden kvantitativno na podlagi anketnih tehnik in drugi kvalitativno , kjer so orodja individualni razgovori in skupinski sestanki. Obstajajo tudi dokumentarni pristopi.
Če se vam mudi, pojdite naravnost na primer, kako izvesti marketinško študijo.
Kakšen je prispevek tržnih analiz?
Področje uporabe je zelo široko in omogočajo:
- Ugotovite tržne priložnosti za vaše podjetje - Nezadovoljene potrebe, ocena tržnega potenciala podjetja, napovedi prodaje, razumevanje odnosa in vedenja potrošnikov ob izbiri izdelka itd.
- Pridobite odgovore na poslovna ali marketinška vprašanja - Potrdite projekt, prodajno ceno, preizkusite nov izdelek, embalažo, oglaševalsko kampanjo, izvedite raziskavo zadovoljstva, analizirajte vedenje potrošnikov (glejte tudi Maslowovo piramido) …
- Analizirajte konkurenco - Predvidite grožnje obstoječega konkurenta in novih udeležencev ter se izboljšajte z merili uspešnosti …
- Analizirajte druge podatke iz poslovnega okolja - Nadomestne tehnologije, regulativne spremembe … Tu vstopamo na področje ekonomske inteligence.
Primer metode izvajanja vašega projekta
Z metodološkega vidika obstajata dva glavna pristopa, ki povzročata številne tehnike. Za razumevanje posebnosti vsakega: kakšne so razlike med kvalitativno študijo in kvantitativno raziskavo?
V vsakem primeru je priporočljivo slediti formaliziranemu postopku, kot so:
- 1
Opredelite težavo, ki jo je treba rešiti
Kakšni so cilji?
- 2
Formulirajte težavo
V čem je problem ? Uporabljajte orodja, kot je CATWOE.
- 3
Izberite ustrezna metodološka orodja za rešitev zadevnega problema
Sama faza metode: kvalitativni pristop ? Količinsko ?
- 4
Izvedite študijo
Terenska faza preiskave
- 5
Analizirajte rezultate
Analiza in analiza rezultatov, doseženih na terenu s cilji
- 6
Oblikujte priporočila glede na prvotno postavljeno težavo
Z zbranimi podatki odgovoriti na vodstvena vprašanja
Vrste študij
Raziskovalno
Njihov cilj je pomagati pri oblikovanju težav, razjasniti hipoteze in na koncu poiskati vire statističnih informacij, ki so potrebne za odgovor na vprašanja. Omogočajo vam tudi izbiro prave metodologije za prihodnost.
Kakovostno
Uporabljajo se za študijske dejavnike, ki jih je težko količinsko opredeliti kot so dojemanje, stališča in motivacije. Tu ne poskušamo ovrednotiti "koliko?", Ampak "zakaj?", Da vzpostavimo profile, na katere želimo ciljno kvantitativno raziskavo.
Opisno
Za razliko od prejšnjega to vključuje zbiranje obstoječih podatkov o domeni. Uporabljene tehnike so raziskovanje, popis in opazovanje. Najdemo tukaj kvantitativne raziskave.
Vzročno
Cilj je prikazati in pojasniti vzročno zvezo med dvema elementoma. Eksperimentalna zasnova je ena od uporabljenih tehnik, pri kateri spreminjamo element in opazujemo vplive.
Eksperimentiranje
Ideja je simulirati okolje, izdelek, storitev in izmeriti učinke dejanja: preizkusna trgovina, preskusni trg, konceptni test itd.
