Zagon podjetja še nikoli ni bil lažji. Mnogi podjetniki se vsako leto podajo na to veliko dogodivščino in sanjajo o tem, da bi svoje podjetje razvili s polno hitrostjo, vendar se za večino upanje na uspeh hitro spremeni v razočaranje …
Ali ste eden tistih podjetnikov, ki se trudijo, da bi svojo poslovno rast sprostili in mislijo, da je razširitev vaše marketinške ekipe rešitev za vaš problem? Ne hitite s tako težko odločitvijo.
Za vas imamo dobro novico: Obstaja veliko enostavnejši in cenovno ugodnejši način za dosego vašega cilja! Da, da, tako kot startupi, ki svoje poslovanje razvijajo brez nič, lahko igrate na kartico Growth Hacking. Pojasnila.
Kaj je Growth Hacking?
Bodite prepričani, da vam ne bomo dali lekcijo trženja. Vemo, da ne želite teorije, ampak konkretno rešitev, ki bi jo uresničili. Na kratko, torej Growth Hacking - kar dobesedno pomeni "hack growth" - je mešanica neposrednega trženja, tradicionalnega trženja in razvoja izdelkov. Ta koncept uporabljajo spletna podjetja za povečanje rasti. Glavna prednost Growth Hackinga? Zahteva malo sredstev.
Preden začnete, kakšne so zahteve?
Spoznajte svoj izdelek in ciljno publiko
Seveda. Diploma trženja vam ne bo koristila, če ne poznate izdelka, ki ga prodajate, in trga, na katerega ciljate. Ko razumete ključno prodajno točko svojega izdelka in poznate profil vaše ciljne publike, lahko posedujete dve ali tri marketinške strategije … z omejenim proračunom.
Vaša prednostna naloga: privabljanje strank
Močna baza strank vam bo omogočila, da privabite vlagatelje in s tem izboljšate svoj izdelek. Če si vzamete čas, da svojemu izdelku dodate vrednost, namesto da bi povečali oglaševalske in trženjske kampanje, boste zagotovo opazili organsko rast svojega podjetja.
Ne dovolite, da vam stranke zdrsnejo skozi prste
Vaša blagovna znamka se mora nenehno razvijati in prilagajati spremembam, da obdrži obstoječe kupce in pritegne nove. Če vaš izdelek ostane enak več let, se bodo vaše stranke dolgočasile in se obrnile na izdelke vašega konkurenta.
Vodnik po najboljših praksah
Naredite s sredstvi pri roki
Vas zanima ustvarjanje programske opreme po meri za pospešitev rasti vašega podjetja? Kolesa ni treba znova izumiti! Obstoječe poslovne aplikacije se popolnoma prilegajo računu in so na voljo kot SaaS v oblaku. Prihranijo čas in denar, saj vam ni treba razvijati ali vzdrževati programske opreme. In če res potrebujete aplikacijo po meri, vedite, da obstajajo API -ji za pospešitev razvoja.
SEO, vedno znova
V digitalni dobi se vprašanje vzpostavitve spletne prisotnosti ne postavlja več. Vendar pa ni dovolj, da ustvarite spletno stran, da bi bili uspešni v poslu. Prav tako je potrebno, da ima vaša spletna stran dobro vidljivost, da ustvarja promet in spodbuja pretvorbo vaših obiskovalcev v stranke. Jasno pa je, da številna spletna mesta ne izpolnjujejo teh meril.
Zakaj? Ker digitalni marketing ne deluje kot čarobna palica. Nenehno si morate prizadevati za optimizacijo hitrosti vašega spletnega mesta, izboljšanje uporabniške izkušnje in kar je najpomembnejše, za zagotavljanje edinstvene vsebine, ki bo pritegnila vaše stranke. Z drugimi besedami, morate raziskati svojo ciljno publiko, da lahko izpolnite njihova pričakovanja.
Določite pravi kanal
Uporaba socialnih medijev za pospešitev rasti vašega podjetja je odlična ideja. Vendar pa morate izbrati platforme, ki ustrezajo vaši podobi blagovne znamke. Dejansko je kanal, ki ga izberete za pošiljanje svojega sporočila, prav tako pomemben kot sporočilo samo. In z dobrim razlogom ima vsak kanal določeno občinstvo: LinkedIn je priljubljeno omrežje za tržnike B2B, Facebook je omrežje izbire za trženje B2C itd.
Poleg tega morate biti zelo aktivni na družbenih omrežjih. Komentiranje ali tweetanje najnovejših dogodkov in novic o vaši panogi ni možnost, ampak obveznost. In te dejavnosti se morajo izvajati v realnem času, ne le med uradnimi urami.
Zberite mnenja in pričevanja
Govorice so bile vedno učinkovite pri oblikovanju mnenja potrošnikov in privabljanju več strank. Zato morate zbirati ocene (pozitivne in negativne) ter pričevanja svojih strank. Ne zanemarjajte komentarjev in pritožb strank na družbenih omrežjih. Če jim ponudite rešitev ali jih usmerite na ustrezen oddelek, ustvarite pozitivno izkušnjo.
Sprejmite večkanalni pristop
Ne tako dolgo nazaj so na mobilne aplikacije gledali kot na sveti gral sodelovanja s strankami in povečane donosnosti naložb. Danes pa se tudi podjetja, ki so bogastva ustvarila okoli mobilnih naprav, obračajo na spletne aplikacije, da se prilagodijo večjim zaslonom.
Dejansko je pri elektronskem poslovanju bistveno vlagati v vse kanale iz preprostega razloga, ker potrošniki za raziskovanje uporabljajo svoje pametne telefone, raje pa nakupe zaključijo prek računalnika (to vedenje so dokazale številne študije).
Spremljajte nastajajoče tehnologije
Umetna inteligenca je v teh dneh vroča tema. Če tega še niste pripravljeni sprejeti, vam ni treba pritiskati, ampak bodite pozorni na najnovejše tehnološke trende, da jih boste lahko izkoristili ob pravem času. Občasno lahko aplikacije vplivajo na vaše podjetje. Tako je bilo z aplikacijo Pokemon Go, ki je mnogim podjetnikom omogočila, da v svojo trgovino pritegnejo veliko množico ljudi.
Zadnja beseda
Praksa vdiranja rasti, ki smo jo pravkar omenili, vam bo prinesla dobiček le, če jih boste uresničili. Torej, čeprav je to majhen korak naprej, naredite vse, kar je potrebno za rast vašega podjetja v tem letu 2021-2022, in kmalu boste opazili razliko!
Avtor - Nicolas FINET -
Podjetnik, specializiran za digitalno trženje in vdor v rast, je Nicolas Finet leta 2014 ustanovil zagonsko podjetje Sortlist France, spletno platformo, ki podjetjem olajša iskanje digitalnih komunikacijskih agencij, ki najbolje ustrezajo njihovim potrebam.
Poiščite ga na Twitterju: @nifinet
