Pravijo, da morate vedeti, kako sovražnike držati bližje sebi kot prijateljem … V poslovnih zadevah je to še toliko bolj res, saj vam bo omogočilo, da ste v koraku s praksami svojih konkurentov in pričakujete bivanje korak naprej.
Zato je treba pozorno spremljati njihova tržna dejanja in njihove strateške manevre. Za to je potrebno natančno spremljanje: zbiranje njihove dokumentacije, opazovanje njihovih izdelkov na sejmih, spremljanje njihovih finančnih rezultatov in sprememb v njihovi strukturi itd. Skratka, obstaja veliko zanimivih področij. Zato je za učinkovito spremljanje potreben strog pristop.
Nekaj nasvetov, kako "paziti na konkurente": obiščite njihovo spletno stran, se naročite na njihovo glasilo, obiščite njihovo stojnico na sejmu itd.
Kaj je konkurenčna inteligenca? Kakšni so cilji?
To je niz metod, ki jih podjetje izvaja za trajno spremljanje dejanj in produktov trenutne ali potencialne konkurence. Ta marketinška strategija bo nosilcem odločitev podjetja omogočila, da prilagodijo svoje strategije.
Spremljanje je zelo sestavni del poslovne inteligence v podjetju. Obstaja tudi več vrst ur. Medsebojno se dopolnjujejo in jih je treba postaviti individualno:
- Konkurenčna inteligenca
- Pravno spremljanje
- Strateška ura
- Reklama Eve
- Stara tehnologija
- Tržna ura
Vsaka platforma za spremljanje bo ustreznim službam podjetja zagotovila ustrezne informacije.
Zgradite resnično konkurenčno prednost za svoje podjetje
Delo konkurenčne inteligence je resnično delo na višji stopnji. Z zbranimi podatki lahko podjetje:
Zaznaj:
- Novi udeleženci na trgu
- Vplivniki trenutka
- Njegovo pozicioniranje in e-ugled
- Tržni ukrepi konkurentov
- Grožnje ali priložnosti, ki lahko vplivajo nanj, zlasti zaradi šibkih signalov
Prilagodite se za:
- Poiščite nove izdelke, storitve, tehnologije, procese, trge
- Predvidite spremembe na trgu in / ali panogi
- Razvijte svojo digitalno strategijo in ustvarite edinstveno in raznoliko vsebino
- Pridobite tržne deleže
- Predvidite vedenje svojih konkurentov
- Predhodite pred konkurenti in ostanite konkurenčni
Ta seznam ni izčrpen, učinki so veliki in številni!
Naučite se zaznati ustrezne signale
Čeprav se lahko delo na prvi pogled zdi preprosto in zelo uporabno, morate paziti, da vas ne ujamejo:
- Presežek informacij, ki postane kontraproduktiven
- Preveč nejasne raziskave in zato ni konkretnih rezultatov
- Prestroga metodologija, ki tvega omejevanje potenciala prejšnjega dne
Če obrisi prejšnjega dne niso dobro opredeljeni, se lahko čuvaj izgubi v labirintu informacij. Da bi bila ura učinkovita, je tu zanimiva metodologija:
Kako v 5 korakih vzpostaviti svojo konkurenčno inteligenco?
-
Izberite podatke za iskanje
Zbiranje informacij iz interneta je dobro, a tudi nevarno. Mreža je polna raznolikih in raznolikih informacij. Če želite ostati na tečaju, si morate zastaviti prava vprašanja.
Preslikava uma je za začetek zelo dobro delovno orodje. Omogočil bo določitev želenih informacij, bistvenih in nepotrebnih. Da bi to dosegli, se lahko osredotočite na te tri glavne točke:
- Konkurenti in njihove strukture (hčerinske družbe itd.)
- Stranke
- Dobavitelji
Ključ do konkurenčne inteligence je dovolj znanja, da ostanemo pred potencialnimi premiki konkurentov. Če na podlagi informacij, ki jih potrebujete pri analizi konkurence, preučite te tri ključne točke, boste izvedeli več o možnih in potencialnih vplivih vašega okolja.
-
Zberite kakovostne in količinske informacije
Za uspešno spremljanje je treba izbrati ustrezna raziskovalna orodja. In oni so legija na internetu. S časom in prakso boste našli tiste, ki najbolj ustrezajo vašim potrebam. Tu so trije primeri brezplačnih in enostavnih orodij:
- Google Opozorila: Tako rekoč osnova konkurenčne inteligence. Google vam bo v realnem času pošiljal opozorila o vseh publikacijah, povezanih z vašimi konkurenti.
- SEMrush: ultra vrat v spletnem trženju. To mesto je prepoznano po svoji kakovosti in prilagodljivosti. Analizirali boste lahko trende in izbrana spletna mesta. Poleg tega analiza družbenih medijev, SEO, SEM itd. Idealen za konkurenčno inteligenco.
- Netvibes: izjemno učinkovito orodje. Njegov koncept nadzorne plošče omogoča organiziranje in razvrščanje informacij iz spletnih dnevnikov, družbenih medijev in izbranih spletnih mest. Omogoča torej preprosto in učinkovito zbiranje informacij ter njihovo organizacijo.
Internet ima veliko odgovorov, zato se ne osredotočite le nanje. Zlasti pokličite prodajno skupino. V neposrednem stiku so s potencialnimi kupci, dobavitelji in včasih celo s konkurenti!
V branje: viri za zbiranje informacij o natečaju
-
Informacije o procesu in formatu
Ko bodo zbrani vsi vaši podatki, jih boste morali obdelati in izkoristiti tako, da prikažete najpomembnejše signale. Če želite to narediti, uporabite preglednico z več stolpci. To je najlažji način, da svoje podatke razvrstite in primerjate po konkurentih, hčerinskih družbah, trgu ali dobaviteljih. Hitro boste ugotovili, da so nekatere nepotrebne, podvojene ali nizke kakovosti.
Ko se vam zdi diagram jasnejši, na nadzorni plošči izberite vire informacij za avtomatizacijo. Da bi bila učinkovita, je treba neprestano izvajati konkurenčno inteligenco. V ta namen raje izberite opozorila po e -pošti ali vire RSS. Zdaj ga ponuja vsa programska oprema v pripravljenosti.
-
Razvijte svojo analizo konkurence
Druga datoteka pojasnjuje, kako učinkovito izvesti konkurenčno analizo. Najenostavnejša orodja so pogosto najučinkovitejša:
- SWOT analiza
- Porterjevih 5 sil
- STEEP analiza
Ne samo, da vam bodo pomagali pri izvedbi analiz, temveč boste tudi bolje vizualizirali informacije in rezultate, pridobljene po zaslugi pomembnih diagramov in grafov.
-
Sporočite rezultate
Sledi naslednji difuzijo . Vsak oddelek, ekipa, vodstvo bodo prejeli informacije, ki so jim namenjene. Omogočali bodo ustrezno strateško odločanje glede na konkurenčno stanje in poslovno okolje.
Cilj tukaj je našteti najdene rezultate glede na oddelek, ki jih potrebuje. Organiziranje usposabljanja o zbranih podatkih pomaga zagotoviti nemoten prehod in razumevanje vprašanj. Analize se tako lahko predstavijo in razdelijo v obliki bele knjige zadevnim skupinam.
Zvijača: Dan prej je treba sodelovati! Nenehno razširjajte informacije! Z ustvarjanjem lastnega vira RSS ga lahko samodejno delite po e -pošti, na namenskem spletnem dnevniku, v družabnih omrežjih, preko gradnika itd.
Konkurenčna inteligenca je močno orodje in ga podjetja še vedno premalo uporabljajo. Omogoča vam, da ste na tekočem in nastavite resnično spremljanje svojega konkurenčnega okolja. Ne glede na to, ali uporabljate brezplačna ali plačljiva orodja, morata biti upravljanje in njihova obdelava pomemben strateški poudarek v vaši poslovni politiki.
Glej tudi študijo konkurence
