Kaj je izdelek za trženje?
Namen izdelka je zadovoljiti izrecne ali implicitne potrebe na trgu.
Bolj izkušeni menijo, da so ti elementi ponudbe večdimenzionalni. Vidijo jih kot niz atributov, ki jih potrošniki zavestno (ali ne) iščejo. Številni pojmi so povezani: ponudba, embalaža itd. Študije trženja ljubezenski koncept in testiranje izdelkov. Njihov namen je oceniti možnosti za uspeh novosti. Zanima jih tudi ponudba konkurenca : je to grožnja? Ali obstaja kakšna dobra ideja? …
Izdelek je sestavljen iz:
- od funkcionalne značilnosti : funkcije, ki jih opravlja,
- od značilnosti slike , vsi nematerialni elementi, ki so nanj pritrjeni (blagovna znamka, dizajn, embalaža itd.)
Upoštevajte, da se tržena storitev šteje tudi za izdelek
Kaj daje strategija ali politika?
Izdelek je v središču trženjske strategije. Dejansko je to osrednji element, ki ga trži podjetje. Strategija izdelka je sestavljena iz optimizacije portfelja izdelkov za povečanje in ohranjanje prodaje v skladu z izbranimi tržnimi cilji.
Upoštevajte, da je strategija izdelka razvita iz segmentacije . Dejansko trženje temelji na konstrukciji parov proizvod / trg z identifikacijo ciljne segmente predlagati ponudbo v skladu z izraženimi potrebami ali ne.
Upravljanje portfelja izdelkov
Če želite upravljati njihove dosege, mnogi tržniki uporabljajo življenjski cikel. Dejanja so različna, odvisno od tega, ali ste v fazi zagona ali v upadu.
V enem primeru je Vodja izdelkov bo poskušal prevzeti tržni delež, da bi uveljavil svojo ponudbo, po drugi strani pa bo cilj donosna prodaja in prihodnost pripraviti z nadomestnim izdelkom.
Cilj je, da sestaviti portfelj, uravnotežen med dobičkonosnostjo in potencialom rasti .
Na ta način je mogoče segmentirati tudi portfelj izdelkov (glej Lendrevie in Lindon Mercator):
- vodilni izdelki ( 20/80 Prodaja)
- privlačni izdelki (uporabni za pomoč pri prodaji drugih)
- regulativni izdelki (za zmanjšanje padcev prodaje)
- novi izdelki (v postopku zamenjave elementov trenutne ponudbe)
- taktični izdelki (brez neposredne koristi, vendar je njihov namen napad na konkurenco)
Sestava in upravljanje razpona
Če so izdelki številni, jih sestavljajo v ponudbe. Ustvarjeni so za potrebe trženja.
Novi izdelki in inovacije
Da bi na svoje trge prinesli dinamiko, je nujno, da v svojo ponudbo redno dodajate nove izdelke. S tem novim orožjem lahko:
- osvojiti nove segmente
- povečati svoj tržni delež ali ga braniti
- ustvarite inovativno podobo
Načrt izdelka
Strategija izdelka se uresniči z izdelavo načrta izdelka (glej predlogo načrta izdelka ). To se ujema z bolj globalnim načrtom, tržni načrt, vključno komunikacijska dejanja, distribucijo, prodajo in promocijo.
