Mednarodna trgovina: širitev v tujini

Izzivi strategije internacionalizacije

Kot vsaka raznolikost je treba za uspeh v svojem projektu ukrepati z metodo in strogostjo. Prvi korak je izdelava ustreznega načrta poti: opredelitev ciljev in akcijskih načrtov. To pomeni formalizacijo "zakaj", "kako", "koliko", "kdo" in "kdaj". Ne pozabite upoštevati medkulturnih vidikov. Ključni dejavnik uspeha.

Ne oklevajte in poiščite pomoč pri konzularnih organizacijah, ki dobro poznajo zmagovalne izvozne strategije. S svojim poznavanjem držav ponujajo tudi pomembno podporo pri izvozni diagnozi. Skratka, moramo izkoristiti njihove izkušnje.

Mednarodna trgovina - ali naj začnemo?

Kakovostne in količinske prednosti

Podjetje, ki se želi širiti v tujino, vidi in pripravi svojo dolgoročno strategijo. Prednosti so določene in ne samo zaradi izkoriščanja nizkih stroškov dela. To so:

• Povečajte dobiček in prodajo z odpiranjem svojih izdelkov in storitev na nove trge in s tem tudi na nove kupce
• Optimiziranje izdelkov, katerih prvotni trg je nasičen ali ni zelo koristen
• Razširite portfelj izdelkov in tako spoznajte vse zahtevnejšo stranko
• Razvoj svojih tehnologij s prenosom znanja in znanja

Toda večja in bolj zapletena tveganja je treba oceniti

Mednarodna trgovina temelji tudi na velikem tveganju. Od tod priprava "dobro oblikovane" strategije. Standardi in običaji se od države do države zelo razlikujejo, nadzor teh vidikov pa je občutljiv. Zato te grožnje zdaj cenijo mednarodne bonitetne agencije.

Družba mora zato zbrati čim več informacij, oceniti vsa možna tveganja in ustrezno skleniti zavarovanje:

TVEGANJA	TEŽAVE	REŠITVE
Valutna tveganja	Nihajoči devizni tečaji	Vključite politiko izmenjave
Kreditna tveganja	Možna izguba terjatve	Zahtevajte polno plačilo pri naročanju, odprtje računa, zavarovanje …
Tveganja, povezana z intelektualno lastnino	Ni zaščite iz ene države v drugo	Spremenite in izboljšajte ponudbo, da boste ostali konkurenčni
Transportna tveganja	Izgube, tatvine, kontaminacija, zaseg	Zavarovanje
Etična tveganja	Vrednosti, značilne za vsako državo	Budnost in nadzor

Teorija in praksa sta dve zelo različni stvari. Zato si mora podjetje za rast v tujini zastaviti prava vprašanja in poglobljeno posredovati razpoložljive informacije. Poslovni načrt je na primer odlična podpora. Z izpolnitvijo bo podjetje zbralo vse potrebne informacije in bo lahko sprejelo najboljšo strategijo.

Kako začeti v mednarodni trgovini v 6 ključnih korakih

Po izvedbi izvozne diagnoze za zagotovitev njenega potenciala in sposobnosti za izvajanje takšne strategije sledijo naslednji koraki. Upoštevajte, da je večina korakov del tržne študije.

1. Izberite državo in pravi izdelek

   Tu gre za identifikacijo vašega cilja. Internet je močno orodje, ki je na voljo vsem. Z malo raziskav bo podjetje lahko opredelilo demografska družbena merila svojega cilja in uporabo izdelka, proizvedenega v ciljni državi.

   • Zbirajte informacije o družbenih omrežjih, mnenja v anketah, tržne raziskave
   • Pridobite informacije od javnih organov, kot so gospodarska zbornica, regionalni direktorat za zunanjo trgovino ali celo veleposlaništva …

2. Oglejte si predpise

   Ti se zelo razlikujejo od države do države in še posebej od ene celine do druge. In čeprav Mednarodna gospodarska zbornica in / ali območja proste trgovine, o katerih smo govorili zgoraj, v veliki meri urejajo trgovino, države ostajajo gospodarji svojega ozemlja. Nekateri izdelki so lahko celo prepovedani za uvoz ali izvoz.

   Primer

   • Združenim državam je strogo prepovedano uvažati znamenito jajce "Kinder presenečenje". Dejansko zakon iz tridesetih let prepoveduje živila, ki vsebujejo skrite neužitne predmete.
   • V Alžiriji je najmanj 851 izdelkov prepovedanih za uvoz. Vlada želi spodbujati zamenjavo slednjih z lokalnimi izdelki.

3. Izdelek prilagodite državi

   Kako se bo izdelek dojemal? Videl? Sodil? Ne samo, da mora biti izdelek primeren, ampak tudi:

   • - ime
   • - nalepka
   • - kondicioniranje
   • - embalaža
   • - in cena

   Primer

   • General Motors je moral spremeniti ime svojega avtomobila Chery Nova za južnoameriški trg. Spoznali so, da "nova" v španščini pomeni "ne premakni se naprej".
   • Coca Cola je spremenila sestavo svojih receptov, da bi okus prilagodila vsaki državi, kjer se prodaja. Njegova embalaža je prilagojena tudi jeziku in tipografskemu formatu kulture.
   • Anekdota
     V sedemdesetih letih prejšnjega stoletja je Kellogg v Franciji predstavil svojo blagovno znamko žit. To je bil nedvomno uspeh, čeprav so vse tržne študije pokazale, da izdelek v tej državi ne bo deloval. Zelo tvegana strategija, ki se včasih splača!

4. Prilagodite logistiko mednarodni trgovini

   Ko bo odkrit popoln trg, torej ne preveč konkurenčen in kjer se bodo izdelki zdeli privlačni za potrošnike, se bo moralo podjetje organizirati, da se uveljavi. Odločilna bo logistika in vsa zavarovanja, ki jo obdajajo. Za to mora podjetje:

   • Poiščite dobavitelje, sodelavce v skladu z njegovimi vrednotami in zahtevami
   • Usposabljajte svoje ekipe na mednarodni ravni
   • Pojasnite pogoje, pogodbe, plačilne pogoje in zagotovite izdelke in storitve, da preprečite vsa tveganja
   • Organizirajte prevoz glede na možne ovire za vstop v državo in pod pogoji Mednarodne gospodarske zbornice

   Primer

   • Flexport je tranzitno podjetje in carinski posrednik. Podjetje je razširilo svoje poslovanje na mednarodno povpraševanje. Poleg pomorskega, letalskega in cestnega prometa ponuja tudi zavarovalne in ladijske storitve
   • Amazon vsako leto nameni ogromne proračune za optimizacijo logistike. Družba je v letih 2021-2022 odprla 15 novih skladišč v Evropi. Ne okleva in izzove vse svoje podizvajalce, zlasti prevoznike, da gredo vedno hitreje in dlje.

5. Promovirajte svoje izdelke in storitve na tujem trgu

   Komunikacijske metode so specifične za vsako kulturo in državo. Tu bo treba vzpostaviti iskalni kanal, ki bo najbolj zanimiv za vlaganje, da bi prepoznali svojo blagovno znamko in razvili podobo svojega podjetja v ciljni državi:

   • Tradicionalni kanali: združenja, skupnosti, mednarodni sejmi, sejmi itd.
   • Gospodarska poslanstva
   • Digitalno iskanje: družbena omrežja, vplivneži ali voditelji ključnih mnenj, spletno oglaševanje

   Primer

   • Na Bližnjem vzhodu je najboljša možna komunikacija za predstavitev vašega izdelka ali storitve človeški stik. Zato bi bilo zanimivo poslati predstavnika neposredno ali vsaj organizirati konferenco o viziji.
   • Tudi na internetu so kulture drugačne. Tako Google na Kitajskem ni prisoten. Njegov kolega je Baidu. Podobno za Facebook, ki ga bo nadomestil Wechat ali Weibo. Ta orodja so zelo močna in privilegirana za komunikacijo na Kitajskem.

6. Prilagodite tržno strategijo trgu

   Ko so določeni vsi pogoji, moramo razmisliti o komunikaciji okoli izdelka:

   • Zagotovite spletno mesto v jeziku ciljne države
   • Izberite valuto za prikaz. Če je to drugače, bi moralo podjetje razmisliti o ponudbi vsaj enega mednarodnega plačilnega sredstva, kot je PayPal
   • Ne pozabite na SEO (naravno sklicevanje na iskalnikih) in UX (uporabniški vmesnik). Ne glede na to, ali gre za ergonomijo spletne strani ali ergonomijo ključnih besed, ne gre zanemariti obojega.

Mednarodna trgovina je vedno bolj ali manj obstajala. Vsekakor pa sega že od nekdaj. Vendar bo v zadnjem stoletju prevzel svoj polni obseg. Danes govorimo celo o svetovnem gospodarstvu. Dejansko bo vsak mednarodni dogodek vplival na cene, izdelke, povpraševanje in trg. Poleg tega, da ste pozorni na: kje, kaj in kako, morate vedno paziti, kdo in kdo. Politični dogodek, gospodarska kriza v državi ali celo svetovno prvenstvo v državi lahko spremenijo igro.