Opredelitev dodatne prodaje
Načelo je preprosto: Ko kupec opravi nakup, mu prodajalec proda dodaten izdelek ali storitev.
Na splošno je komplementaren izdelek kupljenemu. Vsa moč in učinkovitost te tehnike je izkoristite ugoden trenutek, ko kupec odpre denarnico, da potisnete dopolnilni izdelek. Lahko ga boste prepričali, da bo nujno … potreboval.
Zelo priljubljena prodajna tehnika
Digitalna omrežja so popularizirala te tehnike zaradi zmogljivosti, ki jih ponuja ciljna moč tega kanala. Za izgradnjo učinkovite navzkrižne prodaje je nujno se je treba zanašati na potrebe potrošnikov. Izbira izdelkov mora biti pomembne in prinašajo resnično dodano vrednost nakupu. Te tehnike delujejo tudi z dodatne storitve, ki jih ponujajo izdelki : garancija, dostava itd. Obrazložitev je enaka: predlagajte tesno dopolnilo, ki bo pritegnilo stranko in zvišalo ceno košarice v korist trgovca.
Ne zamenjujtenadprodaja. Ideja je nekoliko drugačna, čeprav je načelo enako. Tehnika je sestavljena da potegnete nakup k vrhunskemu izdelku (s ceno, ki seveda sledi). Skratka, spodbuditi potrošnika k premiku navzgor.
Merila za uspešno navzkrižno prodajo
Seveda ponudite pravi izdelek ali storitev dajte svojo ponudbo ob pravem času (pri poskusu modnega dodatka, pri sklepanju nakupa za podaljšano garancijo itd.).
Na koncu je to še posebej zanimiv pristop k povečanju vašega dohodka z izkoriščanjem prodajnih priložnosti.
