Ocenjuje se glede na:
- premer : število vrstic v obsegu
- globina črte: število izdelkov na linijo
- dolžina: skupno število vseh različnih izdelkov, ki jih vsebuje linija. Govorili bomo o kratkem ali dolgem razponu, odvisno od sprejete strategije.
Izdelki so razvrščeni glede na različne vrste: vodja, vodilni izdelek, prihodnost, regulator, taktika . Vsaka vrsta ustreza določeni vlogi, ki jo želimo dati izdelku v svojem portfelju. Ponudbe so vedno bolj razvite, da se lahko natančno odzovejo na povpraševanje.
Podobno lahko vsak razpon sprejme drugačno pozicioniranje glede na razmerje med kakovostjo in ceno. To je znameniti nizki, srednji in visoki konec.
Naj se odločimo za kratki ali dolgi doseg?
Poglejmo glavne prednosti in slabosti vsake možnosti.
| Kratek doseg | Dolgi doseg | |
| Prednosti | Boljša koncentracija tržnega napora, ker je manj izdelkov | Boljše pokrivanje potreb trga |
| Zmanjšani stroški upravljanja zalog | Oblikovanje palete okoli vodilnih izdelkov | |
| Enostavnejše izobraževanje prodajalcev | Več orožja za boj proti konkurenci | |
| Optimizirana prodaja | ||
| Slabosti | Ranljivost na tekmovalne manevre | Daljša donosnost naložbe |
| Ranljivost zaradi zastarelosti izdelka | Za prodajalce je težje nadzorovati ponudbo | |
| Tveganje, povezano s koncentracijo prometa na nekaj referencah | Višji stroški skladiščenja s tveganjem loma |
Če želite izvedeti več, smo na tej strani izbrali več publikacij na to temo.
