Na strani prodajne sile.
ČE poznate trg za svojo novost in ste odvisni od svojega komercialno strategijo , so morali vaši prodajalci kupcem že pripraviti teren za »vabo«.
Vsekakor bodo takoj, ko bo objavljena nova ponudba, potrebovali orodja za prodajno podporo, da bodo učinkovito predstavili vaš "ubijalski izdelek": komercialna brošura , argumenti , vzorci itd.
Obveščeni bodo tudi o svojih komercialnih pravicah.
Organizirati morate usposabljanje, da jim posredujete informacije in orodja. To je tudi priložnost, da jim predstavimo mehanizme za njihovo vključitev v izstrelitev: komercialni izziv , izjemni bonusi itd.
Komunikacijska stran
Pripraviti morate komunikacijsko kampanjo. Za to, razviti in izvajati komunikacijski načrt natančno s cilji, sredstvi, mediji, proračunom in načrtovanjem ukrepov.
Če želite prebrati praktični list: kako predstaviti nov izdelek ali storitev?
Opomba: v primeru ponovnega zagona izdelka ali storitve (nova obogatena različica itd.) Je treba sprejeti drugačen pristop, odvisno od tega, ali je cilj že kupec ali ne. Prvi pozna izdelek, zato je treba pokazati njegove nove lastnosti, drugi ga še ne pozna, zato je treba nadaljevati kot pravi izstrelitev.
